Atsushi Morisawa, Präsident und CEO, Alinamin Pharmaceutical Co., Ltd.

2025.02.22

Eine Führung, die die Perspektive des Verbrauchers einbezieht und Freude und Gesundheit verbreitet.

■Profil
Er schloss sein Architekturstudium an der Fakultät für Ingenieurwissenschaften der Universität Kyoto ab und erwarb einen MBA an der University of Southern California. Nach seiner Tätigkeit bei Recruit Co., Ltd. wechselte er 1994 zur Boston Consulting Group, wo er als Partner und Geschäftsführer tätig war. Anschließend arbeitete er bei Alix Partners und war danach Präsident von Mars Japan Limited sowie Chief Customer Officer von Mars Global Pet Nutrition. Ab 2019 war er Repräsentant, Präsident und CEO der Koki Holdings Co., Ltd. und im Juni 2022 wurde er Repräsentant, Präsident und COO der Alinamin Pharmaceutical Co., Ltd. Seine jetzige Position übernahm er im Juli 2023.

Unter dem Motto „Die Vitalität von morgen gestalten“ setzt sich Alinamin Pharmaceutical für die Gesundheit und das Wohlbefinden der Verbraucher ein. An der Spitze des Unternehmens steht Atsushi Morisawa, der mit seiner vielfältigen Branchenerfahrung in Architektur, Beratung, Lebensmittelindustrie, Maschinenbau und Pharmazie mit Leidenschaft Produkte entwickelt, die einen Beitrag zur Gesellschaft leisten. Wie gelingt es ihm, basierend auf seiner umfassenden Erfahrung und seinem ausgeprägten Gespür für Trends, die „Vitalität von morgen“ für die Verbraucher zu schaffen? Dieser Artikel beleuchtet das Wesen seiner Führung.

■Geschäftsperspektive, die durch eine breit gefächerte Karriere entwickelt wurde

Ich widmete mich seit meiner Schulzeit dem Rugby und spielte während meines Studiums in der Kansai University A League. Damals war ich so vom Sport gefesselt, dass ich erst viel später die Faszination der Architektur entdeckte. Nach und nach zog mich der Reiz der Architektur – die Möglichkeit, ein ganzes Bauwerk zu entwerfen und zum Leben zu erwecken – immer mehr in ihren Bann, und ich beschloss, ein Masterstudium zu absolvieren. Da ich mich seit meiner Kindheit für die Fertigungsindustrie interessierte und ein Faible für Architektur und Luft- und Raumfahrttechnik hatte, war Architektur für mich das perfekte Feld, um Kreativität und Logik zu vereinen.
Nach meinem Eintritt bei Recruit war ich für die Immobilienentwicklung zuständig, nutzte aber gleichzeitig das firmeneigene Programm, um einen MBA an der University of Southern California zu erwerben. Diese Erfahrung war ein Wendepunkt für mich und ermöglichte mir, Einblicke in Unternehmensstrukturen und Konsumentenverhalten zu gewinnen. Im Anschluss an meinen MBA wechselte ich zur Boston Consulting Group, wo ich meine Karriere als Beraterin aufbaute und dabei logisches Denken und eine umfassende Perspektive einsetzte.

■ Eine Managementphilosophie, die Wachstum aus Kundensicht fördert.

Meine Verbindung zu Alinamin Pharmaceutical begann mit einer Anfrage eines Aktionärs. Besonders reizvoll fand ich die Möglichkeit, die Stärken des Unternehmens im Pharmabereich zu nutzen und gleichzeitig die Bedürfnisse der Verbraucher in den Mittelpunkt zu stellen, um das Geschäft auszubauen. Ich war überzeugt, dass ich mit meinem Wissen in Marketing, Vertriebsstrategie und Produktentwicklung neue Werte im Markt für rezeptfreie Medikamente schaffen könnte. Alinamin ist eine bekannte Marke, und die Herausforderung, diese führende Marke deutlich auszubauen, ist sehr lohnend. Mir ist es besonders wichtig, die Bedeutung des Unternehmens in der Welt neu zu hinterfragen und zu überlegen, wie wir einen Beitrag zur Gesellschaft leisten können. Mit unseren Produkten möchten wir Menschen helfen, ihre Energie zurückzugewinnen und ihr Leben zu bereichern. Ich war überrascht zu erfahren, dass Alinamin Pharmaceutical täglich unzählige Dankesnachrichten im Kundenservice erhält. Das ist für mich eine große Motivation. Beispielsweise schrieb uns eine 80-Jährige, die aufgrund von Knieschmerzen einen Gehstock benötigte, und freute sich sehr, dass sie nach dreiwöchiger Anwendung des Produkts keinen mehr brauchte. Eine weitere Person, die aufgrund von Nackenschmerzen nachts nicht schlafen konnte, wurde von den Schmerzen befreit und sagte uns: „Das Leben ist jetzt schöner.“ Wenn wir solch ehrliches Feedback erhalten, spüren wir wirklich, dass unsere Produkte etwas bewirken.
Alinamin genießt einen sehr hohen Bekanntheitsgrad; rund 85 % der Bevölkerung kennen den Namen. Die Anzahl der tatsächlichen Nutzer ist jedoch im Vergleich zu anderen Konsumgütern mit ähnlicher Markenbekanntheit relativ gering. Daher konzentrieren wir uns aktuell darauf, mehr Menschen die Möglichkeit zu geben, das Produkt zumindest einmal auszuprobieren. Beispielsweise haben wir ein kauffreundliches Umfeld geschaffen, indem wir neben Großpackungen auch Probiergrößen für ca. 1000 Yen an prominenten Stellen in Drogerien anbieten. Dadurch konnten wir die Gewinnung neuer Nutzer beschleunigen und unseren Nutzerstamm deutlich erweitern. Zudem haben wir die Produktverpackung und die Werbestrategie vereinfacht. Mit visuell leicht verständlichen Botschaften wie „Rotes Alinamin gegen allgemeine Müdigkeit“, „Silbernes Alinamin gegen Müdigkeit in Augen, Schultern und Rücken“ und „Blaues Alinamin bei Schmerzen durch Müdigkeit“ erleichtern wir es den Verbrauchern, sich das Produkt zu merken.

■ Forschung und Entwicklung mit Schwerpunkt auf sozialen Herausforderungen

Japaner haben im Vergleich zu anderen großen Ländern die kürzeste durchschnittliche Schlafdauer, und insbesondere viele Frauen leiden unter schlechter Schlafqualität. Um diesem gesellschaftlichen Problem zu begegnen, arbeiten wir mit Professor Yanagisawa von der Universität Tsukuba zusammen, um ein neues Produkt zu entwickeln, das die Regeneration nach Erschöpfung fördert und gleichzeitig die Schlafqualität verbessert. Damit wollen wir die Marke Alinamin stärken und uns als führendes Unternehmen im Bereich der Verbrauchergesundheit in Japan etablieren.
Ich suche Menschen, die sich mit Leidenschaft für die „Wiederbelebung Japans“ einsetzen und bereit sind, Herausforderungen mutig anzunehmen. Alinamin Pharmaceuticals Mission ist es nicht nur, Produkte zu verkaufen, sondern die Probleme der Verbraucher zu lösen und einen Mehrwert für die Gesellschaft zu schaffen. Daher ist es unerlässlich, bei all unseren Tätigkeiten die Frage zu stellen: „Wie können wir unseren Kunden den größten Nutzen bieten?“

■ Nachricht an die Studierenden

Ich habe den Eindruck, dass die heutigen Studierenden sehr ernsthaft sind und sich intensiv mit vielen Dingen auseinandersetzen. Nach den sogenannten „verlorenen Jahrzehnten“ mögen manche an Japans Entwicklungspotenzial zweifeln. Doch Japan besitzt nach wie vor großes Potenzial, und Sie alle haben die Fähigkeit, sich international zu behaupten. Glauben Sie an Ihr Potenzial und gehen Sie furchtlos Ihren Weg. Ich bin überzeugt, dass die Herausforderungen, denen sich jeder Einzelne von Ihnen stellt, zu einer besseren Gesellschaft in der Zukunft beitragen werden.

Online-Studentenzeitung, 18. Januar 2024: Interview mit Junki Suzuki, Studentin im 4. Studienjahr an der Nihon-Universität