Atsuhiro Nakamura, Präsident und CEO, J-Frontier Co., Ltd.

Wenn du dich auf das konzentrierst, was vor dir liegt, kannst du den Sinn deines Lebens entdecken.

■Profil

Geboren wurde er 1980 in Sagamihara, Präfektur Kanagawa. Nach seinem Universitätsabschluss begann er seine Karriere im pharmazeutischen Vertrieb in einer Apotheke und wurde später Leiter einer auf E-Commerce spezialisierten Internet-Werbeagentur.

Seit 2010 ist er Geschäftsführer der J-Frontier Co., Ltd. Er war maßgeblich an der Einführung von E-Commerce-Unternehmen für zahlreiche Gesundheitsprodukte beteiligt und ist seit über zehn Jahren ein Verkaufsschlager: Drei seiner Produkte verkaufen sich jährlich über eine Million Mal. Die Online-Plattform für medizinische Beratung des Unternehmens, „SOKUYAKU“, wird von über 7,000 Krankenhäusern und Apotheken genutzt.

J-Frontier betreibt „SOKUYAKU“, Japans erste Plattform, die Online-Arztkonsultationen, Online-Medikamentenberatung und die Lieferung von verschreibungspflichtigen Medikamenten aus einer Hand anbietet. Das Unternehmen vertreibt außerdem eigene Markenprodukte, darunter auch Nahrungsergänzungsmittel. Wir sprachen mit Atsuhiro Nakamura, dem Gründer und Präsidenten dieses schnell wachsenden Gesundheitsunternehmens, über die Umstände seiner Gründung und seine Ansichten zum Geschäft.

Während meines Studiums habe ich mich mit Leib und Seele allem gewidmet, was ich tat. Rückblickend war es eine lange Reihe von Tagen, an denen ich mich einfach auf meine jeweilige Aufgabe konzentrierte. Diese Fähigkeit, mich mit Herz und Seele für alles einzusetzen, war unglaublich hilfreich bei der Vorbereitung auf den Börsengang von J-Frontier. Mein Interesse am Gesundheits- und Sozialwesen rührt unter anderem daher, dass mein Großvater pflegebedürftig war und mein Bruder in einem Krankenhaus arbeitete. Das Thema Gesundheitswesen lag mir daher sehr am Herzen. Durch die Pflege meines Großvaters und die Arbeit meines Bruders erlebte ich die Ineffizienzen im medizinischen Bereich hautnah mit. Beispielsweise konnte es einen ganzen Vormittag dauern, nur um in einer japanischen Apotheke Medikamente abzuholen, oder Patienten mussten sie selbst abholen, weil niemand anderes dies übernehmen konnte. Auch der immense Zeitaufwand für die An- und Abreise zu Arztterminen war mir bewusst. Dieses Bewusstsein für die Herausforderungen im Gesundheitswesen seit meiner Studienzeit bestärkte mich in meinem Entschluss, eine Karriere in diesem Bereich anzustreben.

■Ich möchte meinen eigenen Markt schaffen und an dessen Spitze stehen.

Nach meinem Universitätsabschluss begann ich in einer Drogeriekette zu arbeiten. Das Unternehmen verkaufte Medikamente und Kosmetik, doch damals standen Rakuten und Amazon noch ganz am Anfang ihrer Entwicklung. Das ließ mich vermuten, dass die Zukunft eher im E-Commerce als im stationären Handel liegen würde. So entwickelte sich mein Interesse am Online-Handel, und ich wechselte zu einer Werbeagentur, wo ich für Kundengewinnung und Verkaufsförderung im E-Commerce zuständig war. Obwohl ich mit Produkten aus dem Gesundheitsbereich arbeitete, hatte ich ursprünglich nicht vor, ein eigenes Unternehmen zu gründen. Während meiner Zeit in der Agentur wurde mir jedoch allmählich klar, dass selbst das beste Produkt ohne Markt nicht verkauft werden kann. Ich sah viele Produkte, die für über eine Million Yen verkauft wurden, und billige Produkte verkaufen sich nicht unbedingt. Natürlich reicht Werbung allein nicht aus. Ohne Markt verkaufen sich Produkte einfach nicht. Ich fragte mich, ob ich meinen eigenen Markt schaffen könnte, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Also lernte ich, Produkte online und offline zu verkaufen, und gründete J-Frontier.

■ Niemanden zurücklassen

Was mir persönlich im Gesundheitswesen besonders wichtig ist, ist die Prävention von Krankheiten. Ich möchte den Service unseres Unternehmens „SOKUYAKU“ weiter ausbauen, um eine Gesellschaft zu schaffen, in der jeder jederzeit, überall und für jeden Zugang zu Ärzten und Apothekern hat und Medikamente beziehen kann. SOKUYAKU ist Japans erste zentrale Plattform für Online-Arztkonsultationen, Online-Medikamentenberatung und die Lieferung von verschreibungspflichtigen Medikamenten. Stellen Sie sich SOKUYAKU als pharmazeutischen Lieferservice vor, bei dem Apotheker die Medikamente so schnell wie möglich an die Patienten liefern. Viele Menschen leben beispielsweise auf abgelegenen Inseln und haben Schwierigkeiten, an Medikamente zu gelangen. Mit SOKUYAKU liefern Apotheker die Medikamente direkt, sodass auch Menschen in Gebieten mit schlechter Verkehrsanbindung oder Menschen mit Behinderungen Medikamente erhalten können, ohne eine Klinik aufsuchen zu müssen. Dank der stetigen Erweiterung unseres Angebots ist die Lieferung am selben Tag mittlerweile sogar in Hokkaido möglich. Zukünftig möchte ich die Lieferung am selben Tag auf noch mehr Gebiete ausweiten, um SOKUYAKU für noch mehr Menschen zugänglich zu machen. Darüber hinaus vertreiben wir im Rahmen der Krankheitsprävention auch unsere Eigenmarkenprodukte aus dem Bereich „Kenbikyoui“ (Gesundheit, Schönheit, Bildung, Heilung, Medizin und medizinische Versorgung), darunter auch Nahrungsergänzungsmittel, per Versandhandel. Wir hoffen, dass unsere Produkte dazu beitragen, die Gesundheit der Bevölkerung zu verbessern.

■Nachricht

Menschen, die ihr Leben verbessern wollen, neugierig sind, hart arbeiten und den starken Wunsch nach Weiterentwicklung haben, sind sehr attraktiv. Sobald man in ein Unternehmen eintritt, herrscht eine Welt, in der es als selbstverständlich gilt, dass man die Anweisungen der Vorgesetzten befolgt. Erfolgreiche Menschen übertreffen oft die Erwartungen bei Weitem, und was man verlangt, erhält man zehnfach zurück. Ich glaube, dieser Unterschied entsteht durch die Summe vieler kleiner Taten.

Es gibt ein Sprichwort von Yoshida Shoin: „Tue dein Bestes mit Aufrichtigkeit.“ Einfach ausgedrückt bedeutet es, bei allem, was vor dir liegt, dein Bestes zu geben. Ich glaube, dass jeder Mensch von Geburt an eine „Mission“ hat. Das wird oft missverstanden, aber im Leben zählt nicht, „wie lange man lebt“, sondern „wie man lebt“. Lebe jeden Tag in vollen Zügen und erledige jede Aufgabe gründlich und bis zum Ende. Dann, so denke ich, wirst du deine eigene „Mission“ erkennen. Es wird einen großen Unterschied zwischen Menschen geben, die ihre Mission erkennen, und solchen, die es nicht tun. Wenn du deine Mission erkennst, wirst du in jeder Aufgabe Sinn finden und keine Zeit verschwenden. Ich glaube, dass die Art und Weise, wie du in deinen Zwanzigern arbeitest, den Rest deines Lebens bestimmt. Allen Studierenden wünsche ich, dass sie ihre „Mission“ erkennen, damit sie die begrenzte Zeit ihres Lebens nicht vergeuden.

Online-Studentenzeitung, 7. September 2022: Interview mit Sakura Saeki, Studentin im ersten Studienjahr an der Hosei-Universität