Daisuke Sakamoto, Geschäftsführer und Marketingdirektor, Dydo Drinco Co., Ltd.

Mehr als nur Einkaufen: Verkaufsautomaten bieten die „Freude am Auswählen“.

Daisuke Sakamoto, Geschäftsführer und Marketingleiter, Dydo Drinco Co., Ltd.

■Profil
Er trat 1997 in die DyDo Drinco Co., Ltd. ein. Nach ersten Erfahrungen im Außendienst konzentrierte er sich hauptsächlich auf die Planung und Entwicklung neuer Produkte, Marketingstrategie und Werbung. Anschließend war er Entwicklungsleiter bei der Daido Pharmaceutical Co., Ltd., einem Tochterunternehmen der Gruppe, und wurde 2023 Marketingleiter bei DyDo Drinco, Ltd. 2025 übernahm er die Position des Geschäftsführers, die er bis heute innehat. Zu seinen aktuellen Verantwortungsbereichen gehören Markenstrategie, Marktforschung und -analyse, Produktentwicklung, Werbung und Verkaufsförderungskampagnen.

Daisuke Sakamoto ist seit vielen Jahren im Marketing tätig und hat seit seinem Eintritt in das Unternehmen nie die Position gewechselt. Er begann in der Produktentwicklung und leitet heute das gesamte Marketing von DyDo Drinco, einschließlich Marketingstrategie und Werbung. Er war außerdem einer der Ersten, der an dem Kooperationsprodukt mit dem Anime-Hit „Demon Slayer“ mitwirkte und maßgeblich zu dessen Erfolg beitrug. Wir haben Herrn Sakamoto zu seinen Produktentwicklungsstrategien und den Stärken von DyDo Drinco interviewt.

Bei meiner Jobsuche war es mir ein großes Anliegen, durch meine Arbeit etwas Bleibendes zu schaffen. Deshalb beurteilte ich Unternehmen nicht nach ihrer Größe oder dem möglichen Gehalt, sondern nach solchen, die mir schon in jungen Jahren Herausforderungen boten. Als ich an Dinge dachte, die mir vertraut waren und mich interessierten, kam mir der leckere Geschmack von Dosengetränken in den Sinn, den ich in meiner Studentenzeit nach dem Baseballspielen so genossen hatte. Dieses Gefühl ließ mich nicht los, und ich wollte in der Getränkeindustrie, die für mich in verschiedenen Lebensphasen eine besondere Bedeutung hat, zum Wohlbefinden vieler Menschen beitragen. Deshalb habe ich mich für dieses Unternehmen entschieden.
Als ich ins Unternehmen kam, waren Produktion und Außendienst noch nicht getrennt wie heute. Daher wurde jeder im ersten Jahr dem Außendienst zugeteilt, wo wir Getränkeautomaten auffüllten. Danach wechselte ich schnell in die Produktentwicklung und das Marketing und bin nun seit 29 Jahren im Unternehmen.
Unsere Marketingabteilung deckt alle Aspekte des Marketings ab, darunter Marketingstrategie, Produktplanung und -entwicklung, Marktforschung, Werbung und Verkaufsförderungskampagnen. Während manche Unternehmen für jede dieser Funktionen separate Abteilungen haben, betrachten wir sie bei uns als eine Einheit, die gemeinsam die Marketingabteilung bildet. Ich leite und führe die gesamte Marketingabteilung.

■Dinge, die wir bei der Produktentwicklung berücksichtigen

Ein Schwerpunkt unserer Produktentwicklung liegt in der Identifizierung von Kundenbedürfnissen anhand von Daten. Unser Team führt verschiedene Analysen durch, beispielsweise zu Veränderungen von Konsumtrends und Bestsellern, um zu entscheiden, welche Produkte wir zukünftig anbieten sollten. Daten sind jedoch nur eine Aufzeichnung der Vergangenheit, und wir müssen selbst überlegen und entscheiden, wie wir die Zukunft vorhersagen können. Daher generieren Strategie- und Entwicklungsteam parallel zur Datenanalyse kontinuierlich neue Produktideen und prüfen deren Vermarktungsmöglichkeiten durch eine effektive Kombination beider Ansätze.
Wir beziehen Kundenfeedback aktiv mit ein. Wir führen Online-Umfragen durch, in denen wir beispielsweise fragen: „Was halten Sie von diesem Produkt?“ und sammeln Feedback darüber, ob die Kunden daran interessiert wären, es zu kaufen. Manchmal erhalten Produkte, von denen wir intern große Hoffnungen gesetzt hatten, nicht die erwarteten positiven Bewertungen von den Kunden. Daher nutzen wir dieses vielfältige Feedback, um unsere Produktauswahl einzugrenzen.
Vorsicht ist jedoch nicht nur in der Ideenfindungsphase, sondern auch in der eigentlichen Vermarktungsphase geboten. Da Getränke einen niedrigen Stückpreis haben und auf Massenproduktion basieren, stellen die Beschaffung von Produktionsanlagen und die Qualitätssicherung erhebliche Herausforderungen dar. Egal wie interessant ein Produkt ist, als Lebensmittelhersteller müssen wir strenge Qualitätsstandards einhalten. Da unser Unternehmen zudem fabless arbeitet und keine eigenen Produktionsstätten besitzt, sind wir auf die Zusammenarbeit mit externen Produktionspartnern angewiesen, um die Qualität zu gewährleisten und gleichzeitig neue Herausforderungen zu meistern. Kurz gesagt: Wir sind überzeugt, dass die gleichzeitige Bewältigung der Herausforderungen von der Ideenfindung bis zur erfolgreichen Umsetzung gleichermaßen schwierig wie wichtig ist.

■Das Geheimnis der anhaltenden Beliebtheit eines Getränkeherstellers nach 50 Jahren

Bei uns steht Genuss an erster Stelle. Unsere Hauptproduktreihe, die DyDo Blend Kaffeegetränke, steht seit unserer Gründung für authentischen Kaffeegeschmack. Wir verwenden dafür sorgfältig zubereitete Filterkaffee- oder Espresso-Extraktionen und verzichten dabei auf künstliche Aromen. Viele unserer langjährigen Kunden schätzen den Geschmack von DyDo Kaffee sehr. Um diese Kunden nicht zu enttäuschen, entwickeln wir unsere Produkte jeden Tag mit dem Anspruch, einen unvergleichlichen Geschmack zu bieten.

■ Abgrenzung von anderen Unternehmen

DyDo Drinco erzielt mit rund 9 % seines Umsatzes einen hohen Marktanteil über Verkaufsautomaten, wodurch diese zu unserem wichtigsten Vertriebskanal geworden sind. Für uns sind Verkaufsautomaten wie unsere eigenen Läden, und wir legen großen Wert darauf, sie so attraktiv wie möglich zu gestalten. Um Kunden zum Kauf von Getränken am Automaten statt im Supermarkt zu animieren, entwickeln wir daher aktiv einzigartige und interessante Produkte. Aktuell bieten wir Artikel wie „Baskischen Käsekuchen“ und „Scharfe Yukgaejang-Suppe nach Gukbap-Art“ an. Wir haben auch Verkaufsautomaten mit Roulette-Rädern im Angebot und hoffen, dass diese Gespräche anregen wie: „DyDo Drinco hat doch auch Roulette-Räder, oder?“, „Wenn ich sowieso etwas kaufen will, kaufe ich bei DyDo.“ oder „Ich habe gewonnen, vielleicht verschenke ich eins.“ Unser Ziel ist es, ein spannendes Einkaufserlebnis zu schaffen, bei dem die Kunden denken: „Hier gibt es vielleicht etwas Interessantes oder eine Kooperation, die ich sonst nirgends finde.“ Seit Kurzem bieten wir auch Snacks, Masken und Feuchttücher für Babys an und arbeiten daran, Verkaufsautomaten zu einem vertrauteren, unterhaltsameren und bequemeren Ort für den Kauf von Getränken zu machen.

■ Dinge, die ich in Zukunft ausprobieren möchte

Unser Ziel ist es, Verkaufsautomaten in Läden zu verwandeln, in denen Kunden die Freude am Auswählen erleben können. Durch einzigartige Produkte und Kooperationen möchten wir ein Einkaufserlebnis schaffen, das Kunden begeistert und ihnen bei jedem Besuch eines Dydo-Automaten etwas Neues entdecken lässt. Gleichzeitig möchten wir den Bedürfnissen umweltbewusster Unternehmen gerecht werden und den Ressourcenschutz fördern, indem wir Produkte in Aluminiumflaschen und dünnen, leichten Stahldosen entwickeln, um Plastikmüll zu reduzieren.

■ Nachricht an die Studierenden

Ich hoffe, du wirst einmal die Erfahrung machen, dich intensiv mit mindestens einer Sache auseinanderzusetzen, die dir gefällt oder an der du interessiert bist. Wenn man etwas ernst nimmt, stößt man unweigerlich an Grenzen und erlebt schwierige Phasen. Ich glaube jedoch, dass das ernsthafte Nachdenken darüber und das konsequente Verfolgen dieser Sache in solchen Momenten der Schlüssel zu all deinen zukünftigen Erfahrungen sein wird.
Darüber hinaus möchte ich Sie bitten, sich vor dem Eintritt ins Berufsleben etwas Zeit zu nehmen und darüber nachzudenken, warum Sie arbeiten und was Arbeit für Sie bedeutet. Es gibt beispielsweise den Begriff Work-Life-Balance, aber in unserem Unternehmen legen wir Wert auf eine Synergie zwischen Beruf und Privatleben. Da wir den Großteil unseres Tages im Büro verbringen, streben wir ein Verhältnis an, in dem sich Berufs- und Privatleben positiv beeinflussen, anstatt sie zu trennen. Wir achten daher auf ein ausgewogenes Verhältnis zwischen beiden, und ich persönlich teile diese Auffassung.

Online-Studentenzeitung, 28. Oktober 2025: Interview mit Aoi Watanabe, Studentin im ersten Studienjahr an der Hosei-Universität

Seisei Ishii (1. Studienjahr, Musashino Art University) / Waka Watanabe (3. Studienjahr, International Christian University) / Ayuki Erikawa (1. Studienjahr, Information Management Innovation Professional University) / Aoi Watanabe (1. Studienjahr, Hosei University)