Katsuhito Nagatake, Präsident und CEO, USONAR Corporation

2026.01.16

Ein „spezialisiertes Handelsunternehmen für Unternehmensdaten“, das stetig wächst, um ein „Unternehmen wie kein anderes“ zu bleiben.

■Profil
Er trat USONAR im Jahr 2000 direkt nach seinem Hochschulabschluss bei und arbeitete im Vertrieb, wo er sich mit Planung und Angebotserstellung befasste. Nach Stationen als Vertriebsleiter und Vorstandsmitglied der Planungsgruppe wurde er im Februar 2019 zum Präsidenten und CEO ernannt. Er trieb die Umstellung auf ein SaaS-basiertes Geschäftsmodell voran und erzielte einen jährlichen wiederkehrenden Umsatz (ARR) von über 5 Milliarden Yen. Er strebt einen Börsengang am Tokyo Stock Exchange Growth Market im Oktober 2025 an.

Usonar Inc., ein Unternehmen, das Marketingunterstützung für Firmen mit einer der größten Datenbanken Japans bietet, hat CEO Katsuhito Nagatake, der zwei Dinge im Leben besonders schätzt: „Dinge mit ganzem Herzen tun“ und „gut zuhören können“. Wie prägt diese Denkweise, die er während seines Studiums entwickelte, seine heutige Führungsrolle? Wir gehen den Ursprüngen seiner Philosophie auf den Grund.

■Ich war überrascht von den Ähnlichkeiten zwischen meinem Hauptfach, der historischen Dokumentenanalyse, und dem Datenbankmarketing.

Während meines Studiums arbeitete ich nebenbei als Nachhilfelehrer und in einer Buchhandlung. Da ich gut in Mathematik war, empfand ich die Nachhilfe für Schüler, die sich auf Prüfungen vorbereiteten, als sehr bereichernd. Außerdem ermöglichte mir die Arbeit in der Buchhandlung, viele Bücher zu entdecken, und ich freute mich, fast täglich neue Bücher kennenzulernen. Aufgewachsen in einer Familie, die ein traditionelles japanisches Gasthaus betrieb, zog ich in Erwägung, den Familienbetrieb eines Tages zu übernehmen. Ich war jedoch der Meinung, dass ich zunächst Berufserfahrung sammeln musste, und begann daher, mich auf Jobsuche zu begeben. Ich besitze eine Kuratorenlizenz und habe an der Universität Dokumentengeschichte studiert. Obwohl ich die Forschung, die das Aufstellen von Hypothesen und das Entwickeln logischer Argumente aus alten Dokumenten beinhaltete, sehr interessant fand, begann ich nach meinem Einstieg ins Berufsleben darüber nachzudenken, wie dieses Wissen in anderen Bereichen angewendet werden könnte.
Inmitten all dessen erhielt ich eine Direktmail von Landscape (heute U-Sonar). Aus reiner Neugier bewarb ich mich und ging zu einem Vorstellungsgespräch. Es war kein formelles Gespräch mit Fragen und Antworten, sondern eher ein lockeres Gespräch von etwa einer Stunde. Ich war so beeindruckt und dachte: „Gibt es wirklich so ein interessantes Unternehmen?“, dass ich mich entschied, dort anzufangen. Ein Grund dafür war, dass die Marketingstrategie des Unternehmens überraschenderweise der Dokumentargeschichte ähnelte, die ich an der Universität studiert hatte. Ich hatte das Gefühl, dass das Formulieren von Hypothesen aus Dokumenten und das Ableiten von Hypothesen aus Daten eine gemeinsame Denkstruktur aufwiesen. Ich glaubte, meine Fähigkeiten in diesem Unternehmen einbringen zu können, und deshalb entschied ich mich, dort anzufangen.
Seit meinem Eintritt ins Unternehmen bin ich durchgehend im Vertrieb tätig. Anfangs fiel mir das Reden schwer und ich fühlte mich in diesem Bereich nicht wohl. Doch ich intensivierte meine Arbeit, sammelte überprüfbare Informationen wie Erfahrungsberichte, entwickelte Hypothesen und arbeitete daran. Dadurch stellten sich nach und nach Erfolge ein und ich begann, Freude am Vertrieb zu finden. Trotz dieser stetigen Erfolge spürte ich jedoch auch die Herausforderungen im Vertrieb insgesamt. Ich war fest davon überzeugt, dass LBC, die von uns aktuell entwickelte Unternehmensdatenbank, der Schlüssel zur Lösung dieser Herausforderungen sein würde.

■ Stärken von Usonar Durch sorgfältige Wartung wurden wir zum größten Datenanbieter Japans.

Usonar unterstützt Unternehmen dabei, ihre Kundendatenbanken optimal zu nutzen. Da wir bundesweit Daten von Unternehmen verwalten, garantieren wir Ihnen die Qualität und Aktualität Ihrer Daten und erleichtern deren Verwendung.
Die Datenbank von USONAR nutzt eine riesige Menge an Unternehmensdaten, die über mehr als 30 Jahre gesammelt wurden. Diese Daten, die durch die Befragung von Unternehmen in ganz Japan und die Sammlung von Informationen sorgfältig gepflegt wurden, umfassen nicht nur quantitative Informationen, sondern auch Informationen, die den Hintergrund und die Merkmale jedes Unternehmens offenbaren.
Solche Informationen lassen sich nicht über Nacht erstellen und stellen eine extrem hohe Eintrittsbarriere dar.
Eine Datenbank bietet zahlreiche Vorteile. Beispielsweise ermöglicht die Kenntnis der Website-Besucher potenziellen Kunden, diese zum richtigen Zeitpunkt anzusprechen. Dank KI-gestützter Technologie lassen sich zudem automatisch optimale Vertriebslisten auf Basis Ihrer Kundendaten erstellen.
Durch den Einsatz von Usonar für Aufgaben im Vorfeld des Verkaufs, wie beispielsweise die Erstellung von Kundenlisten, können sich die Vertriebsmitarbeiter auf ihre Kernaufgaben konzentrieren.
Darüber hinaus kann eine kleine Zielgruppe im Vertrieb leicht zu Verzerrungen und dem Risiko willkürlicher Entscheidungen führen. Da wir über Daten zu nahezu allen Unternehmen in Japan verfügen, können wir präzise Informationen aus einer umfassenderen Perspektive liefern. Wir sind überzeugt, dass dies der Mehrwert von U-Sonar ist.
Um die Attraktivität unseres Unternehmens weiter zu steigern, konzentrieren wir uns auch auf die Verbesserung unseres internen Arbeitsumfelds. U-Sonar legt Wert darauf, ein einzigartiges Unternehmen zu bleiben. Unser Engagement für neue Ziele und Wachstum durch Kreativität und Innovationsgeist spiegelt sich in unserer Unternehmenskultur und unseren Büroräumen wider. Wir haben ein attraktives und anregendes Umfeld für unsere Mitarbeiter und Kunden geschaffen.
Im Oktober 2025 erreichten wir unser Ziel und wurden am Tokyo Stock Exchange Growth Market notiert. Die Notierung ist jedoch nicht das Endziel, sondern der Beginn einer neuen Wachstumsphase. Wir streben eine weitere Geschäftsausweitung an und stehen vor zahlreichen Herausforderungen. Wer jetzt zu uns stößt, hat die perfekte Gelegenheit, das Wachstum des Unternehmens hautnah mitzuerleben und aktiv daran mitzuwirken. Wir suchen engagierte Menschen, die mit uns gemeinsam ein einzigartiges Unternehmen gestalten möchten.

■An dich, den/die Student/in Lasst uns das ernst nehmen. Lasst uns offen dafür sein, zuzuhören.

Ich möchte allen Studierenden zwei Dinge mitgeben. Erstens: Geht alles mit echtem Engagement an. Die Qualität eurer Erfahrungen hängt nicht von der Qualität eurer Arbeit ab, sondern davon, wie ernst ihr sie einnehmt. Erfahrungen, die ihr durch echtes Engagement sammelt, werden zu euren eigenen Worten und zu wertvollen Schätzen in eurem Leben.
Der zweite Punkt ist, gut zuzuhören. Unterschiedliche Werte zu akzeptieren, fördert die persönliche Entwicklung enorm. Anderen Meinungen zuzuhören, eröffnet neue Einsichten und Perspektiven. Ich hoffe, ihr werdet diese beiden Dinge schätzen und eure Zukunft aus eigener Kraft gestalten. Das ist die Botschaft, die ich allen Studierenden von Herzen mitgeben möchte.

Online-Studentenzeitung, 25. November 2025: Interview mit Ren Ichikawa, Student im ersten Studienjahr an der Musashino-Universität

Ren Ichikawa (1. Jahr, Musashino University) / Remi Yoneda (2. Jahr, Aoyama Gakuin University) / Reina Inomoto (1. Jahr, Kyoto University of the Arts)