Hidehito Fujino, Repräsentativer Direktor, Vorsitzender und Präsident, Chief Investment Officer, Rheos Capital Works Co., Ltd.

2023.11.24

Eine starke Marke schafft Vertrauen und Glaubwürdigkeit.

Repräsentativer Direktor, Vorsitzender und Präsident von Rheos Capital Works Co., Ltd., Chief Investment Officer　Hidehito Fujino (Fujino Hideto)

■Profil

Nach seiner Tätigkeit als Fondsmanager bei großen in- und ausländischen Vermögensverwaltungsgesellschaften gründete er 2003 Rheos Capital Works. Er ist Chief Investment Officer (CIO) der „Hifumi“-Reihe. Darüber hinaus engagiert er sich in der Anlagebildung und ist als Senior Specially Appointed Professor an der Tokyo University of Science, als Gastprofessor an der Eikei University und als Gastprofessor an der Fakultät für Regionalentwicklung der Shukutoku University tätig.
Er ist Vorstandsmitglied des japanischen Verbandes der Investment Trusts. Zu seinen jüngsten Veröffentlichungen gehören „Die Denkmethode professioneller Anleger: Drei Schritte vorausdenken“ (Cross Media Publishing) und „Wichtige Geldangelegenheiten, die Anleger ihren Eltern mitteilen möchten“ (Seikaisha Shinsho).

Leos Capital Works, eine Vermögensverwaltungsgesellschaft, hat sich zum Ziel gesetzt, den nationalen Wohlstand der Zukunft zu mehren und eine bessere Zukunft für Japan und die Welt zu gestalten, indem sie selbst einen kleinen Teil ungenutzter liquider Mittel und Einlagen in Investitionen umlenkt. Wir haben Hidehito Fujino, den Repräsentanten von Leos Capital Works, zu den Veränderungen seiner Werte und Denkweise sowie dazu befragt, wie er sich als Investmenttrust Glaubwürdigkeit und Vertrauen erworben hat.

Bis zu meinem zweiten Studienjahr war ich aufgrund des Schocks, nicht an meiner Wunschuniversität angenommen worden zu sein, etwas zurückgezogen und spielte oft zu Hause Klavier. In dieser Zeit fragte ich mich: „Ist es in Ordnung, so zu bleiben?“
Als ich nach langer Zeit wieder zur Schule ging, entdeckte ich am Schwarzen Brett eine Ankündigung für die „Japan-China-Studentenkonferenz“. Dort stand: „Kostenlose Reise nach China!“ Ich beschloss, mitzumachen, weil ich dachte, es wäre eine tolle Chance, mein Leben neu zu beginnen. Tatsächlich war es eine sehr enthusiastische Gruppe, und ich war überrascht, als sie sagten: „Wir gehen jetzt auf Vertriebstour.“ Ich fragte mich, warum sie Vertriebsarbeit machten, wenn die Reise nach China doch kostenlos war. Es schien aber, als ob das Programm von Studenten organisiert wurde, die nach China reisen wollten, um Firmen als Sponsoren zu gewinnen. Ich hatte noch nie zuvor im Vertrieb gearbeitet und bekam deshalb keinen einzigen Vertrag, obwohl ich überall herumging und vertrieb. Andere Studenten hingegen schlossen viele Verträge ab und konnten tatsächlich kostenlos nach China reisen. Als ich hörte, dass die Studenten Verträge abgeschlossen hatten, wurde mir klar: „Es ist wichtig, bescheiden zu sein, Vertrieb zu betreiben und das Projekt zum Erfolg zu führen.“

■Ich habe eine Erfahrung gemacht, die meine Werte verändert hat und meine Lebenseinstellung grundlegend gewandelt hat.

Später hatte ich selbst die Gelegenheit, China zu besuchen, und die Begegnung mit einem Mathematikprofessor an der Tsinghua-Universität war eine große Bereicherung für mein Leben. Obwohl er Mathematiklehrer war, war er unglaublich muskulös. Seine Statur beeindruckte mich so sehr, dass ich ihn fragte: „Warum sind Sie so muskulös?“ Daraufhin zeigte er mir ein Foto aus seiner Schulzeit, auf dem er extrem dünn war. Dieser Professor hatte eine Goldmedaille bei der Internationalen Mathematik-Olympiade gewonnen, wurde aber während der Kulturrevolution als vom westlichen Kapitalismus beeinflusst gebrandmarkt und zu zehn Jahren Zwangsarbeit in der Uigurischen Autonomen Region Xinjiang gezwungen. Während seiner Haftzeit war es ihm strengstens verboten, sich mit Mathematik zu beschäftigen. Er erzählte, er habe die Wildnis mit Kühen und Pferden bestellt und sei ideologisch erzogen worden. Nach zehn Jahren, nach seiner Befreiung, konnte er endlich seine mathematische Forschung wieder aufnehmen.
Trotz dieser schrecklichen Erfahrung hatte mein Lehrer immer ein Lächeln im Gesicht. Als ich ihn fragte, warum er trotz allem lächeln konnte, sagte er: „Ich bin froh, dass du den weiten Weg aus Japan auf dich genommen hast.“ Als ich das hörte, wurde mir bewusst, wie wichtig es ist, zu einem Menschen zu werden, der sagen kann: „Ich bin froh, dass du gekommen bist.“ Diese Erfahrung während meiner Studienzeit hat meine Werte grundlegend verändert.
Ich habe Jura studiert, weil ich Richter oder Staatsanwalt werden wollte, bin aber während des Studiums durch das Staatsexamen gefallen. Da ich es mir nach dem Abschluss nicht leisten konnte, arbeitslos zu sein, wusste ich, dass ich irgendwo Arbeit finden musste. Damals boomte die Finanzbranche, und ich sah darin eine gute Verdienstmöglichkeit. Zunächst fing ich bei Nomura Investment Advisors (heute Nomura Asset Management) an.
Nach meinem Universitätsabschluss nahm ich eine Stelle an, um die Anwaltsprüfung erneut abzulegen. Die Abteilung, in der ich eingesetzt wurde, war jedoch so interessant, dass ich völlig vergaß, dass es sich nur um eine befristete Stelle handelte. Meine Aufgabe bestand darin, die Geschäftsführer kleiner und mittelständischer Unternehmen vor deren Börsengang zu untersuchen. Und nicht alle waren typische Büroangestellte; es gab viele gerissene und skrupellose Gestalten. Da ich Staatsanwalt werden wollte, dachte ich eine Zeit lang darüber nach, solche Leute mithilfe des Gesetzes zur Rechenschaft zu ziehen.
Durch diese Arbeit lernte ich jedoch Unternehmen mit bahnbrechenden Ideen, Weltklasse-Firmen und Menschen kennen, die nach ihrem Börsengang reich geworden waren, und mir wurde bewusst, dass es die unterschiedlichsten Unternehmen gibt. Als ich erfuhr, dass es Firmen mit geringem Bekanntheitsgrad gibt, die Produkte herstellen, die jeder täglich benutzt, begann ich, die Faszination von Konzernen zu spüren. Die CEOs von Unternehmen, die noch nicht börsennotiert waren und die ich anfangs als etwas rau empfand, erschienen mir allmählich wie Helden.
Jedes Produkt wird von jemandem erdacht und hergestellt und kann ohne Leidenschaft und Liebe nicht existieren. Alles, was wir heute sehen, hat einen Gründer, der die Fabrik gebaut, die nötigen Mittel beschafft und Risiken eingegangen ist, um es zu verwirklichen. Vielen ist das nicht bewusst.
Mir wurde klar, dass jedes Produkt ein Eigenleben führt, und die Welt erschien mir plötzlich bunter. Da entstand mein Interesse, mich selbstständig zu machen. Allerdings fehlten mir das Geld und die Erfahrung, um ein Unternehmen zu gründen. Deshalb arbeitete ich zunächst für zwei ausländische Firmen, bevor ich mit 36 Jahren mein eigenes Unternehmen gründete.

■ Die Wertschätzung von Produktmarken stärkt das Unternehmen.

Vertrauen und Glaubwürdigkeit sind für die Gründung eines Unternehmens unerlässlich. Daher begannen wir mit der Beratung und verlagerten unseren Schwerpunkt schrittweise auf die Vermögensverwaltung. Aktuell verwalten und vertreiben wir die „Hifumi“-Serie, einen der größten aktiv verwalteten Investmentfonds Japans. Mit über einer Million Kunden landesweit zählen wir zu den größten aktiv verwalteten Fonds für japanische Aktien und zu den größten globalen Aktienfonds in Japan.
Ich glaube, dass wir unsere heutige Größe nur deshalb erreichen konnten, weil wir eine einzige Marke sorgsam aufgebaut haben. Zwar verfügt das Unternehmen über eine Marke, Investmentfonds hingegen nicht über eine Produktmarke. Deshalb haben wir uns auf die Entwicklung einer Produktmarke konzentriert und die Marke „Hifumi“ konsequent gefördert. Anfangs hieß es immer wieder: „Fujino, du verstehst das nicht, sich nur auf eine Marke zu konzentrieren.“ Aber genau das lag daran, dass es noch niemand zuvor versucht hatte. Ich sah darin eine Chance. Deshalb hat unser Unternehmen „Hifumi“ als Produktmarke so hochgehalten und unser Geschäft darum herum entwickelt.
Mit Blick auf die Zukunft möchte ich Japan zu einer Nation entwickeln, die auf Vermögensverwaltung basiert, und ich möchte die Attraktivität der Identifizierung wachstumsstarker Unternehmen und deren langfristiger Förderung vermitteln. Da Investitionen auch mit der Produktion zusammenhängen, möchte ich die Vorteile solcher Investitionen in ganz Japan bekannt machen.

■ Nachricht an die Studierenden

Ich möchte, dass du viele verschiedene Dinge ausprobierst. Es geht nicht um „Gewinnen oder Verlieren“, sondern um „Gewinnen oder Lernen“. Scheitern ist eine Chance zu lernen, und es ist Zeitverschwendung, es nicht zu versuchen, nur weil man Angst davor hat! Nur du selbst kannst deine eigenen Misserfolge erleben. Auch erfolgreiche Menschen sind gescheitert. Erfolg ist der Lohn, der hinter der Investition des Scheiterns verborgen liegt!

Interview geführt von der Online-Studentenzeitung am 23. Juli 2023: Shion Teranishi, Studentin im 1. Studienjahr an der Kokugakuin-Universität