Takahiro Arimoto, Präsident und CEO, MS-Japan Co., Ltd.

Keine Zeit zum Nachdenken! Ohne Handeln werden Sie keinen Erfolg haben.

Präsident und CEO, MS-Japan Co., Ltd.
Takahiro Arimoto

Geboren 1961 in der Präfektur Osaka. Nach seinem Universitätsabschluss arbeitete er bei der Personalvermittlungsfirma Recruit Co., Ltd. Im Alter von 28 Jahren gründete er die MS Center Japan Co., Ltd. (heute MS-Japan Co., Ltd.) und wurde deren Geschäftsführer (derzeit Präsident und CEO). 1995 gehörte er zu den ersten der Branche, die eine Lizenz für die Personalvermittlung erhielten, und etablierte sich als führende Agentur für Führungskräfte. Das Unternehmen wurde im Dezember 2016 an der Mothers-Börse notiert und ein Jahr später, im Dezember 2017, im ersten Segment der Tokioter Börse.

Nach einem unbeschwerten Studentenleben entdeckte Präsident Arimoto seine Leidenschaft für den Produktvertrieb und ging mit seinem natürlichen Verkaufstalent seinen eigenen Weg. Er möchte den heutigen Studierenden mitgeben, dass sie aktiv werden sollen. Selbst wenn sie scheitern, gewinnen sie etwas, das sich als wertvolle Ressource erweisen wird. Wir haben ihn nach den Geheimnissen eines proaktiven und mutigen Lebens gefragt.

Zum Nachdenken bleibt keine Zeit!
Ohne zu handeln, wirst du keinen Erfolg haben.

Während meines Studiums habe ich so viel Zeit wie möglich mit Freizeitaktivitäten verbracht. Ich konnte meine Zeit gut einteilen und hatte daher die meisten meiner Leistungspunkte bereits im zweiten Jahr. Die verbleibenden zwei Jahre wollte ich einfach nur Spaß haben! Also surfte ich im Sommer, fuhr im Winter Ski, spielte im Frühling und Herbst Tennis und ständig Mahjong. So sahen meine Tage aus. Ich habe mich kaum um einen Job gekümmert. Ich war nur bei einer einzigen Firmenveranstaltung, und selbst die nur, weil mich ein Freund mitgeschleppt hat. Es war für einen bestimmten Eisenbahnkonzern, und als mich die Personalverantwortliche bat, fünf börsennotierte Tochtergesellschaften zu nennen, fragte ich: „Was bedeutet ‚börsennotiert‘?“ So wenig wusste ich damals und so wenig war ich motiviert, einen Job zu finden.

Im Wettbewerb mit dem Top-Verkäufer
Ein Verkaufsgenie ist geboren.
　Doch inmitten all dessen bekam ich schließlich einen Job in einem Sandwichladen. Das war ein Wendepunkt in meinem Leben. Meine erste Aufgabe war der Verkauf von reduzierten Sandwiches in einem Kaufhaus. Das war meine Berufung, und ich verkaufte einen riesigen Stapel Sandwiches in weniger als 20 Minuten. In jedem Kaufhaus waren sie sofort ausverkauft, und ich wurde zum Gesprächsthema im Büro. Alle sagten: „Wir haben eine fantastische neue Mitarbeiterin.“ Das war natürlich zu erwarten. Schließlich besaß meine Familie ein Geschäft. Ich hatte schon als Kind Erwachsenen Dinge verkauft. In Sachen Verkaufstalent war ich unübertroffen.
　So entdeckte ich also die Freude am Vertrieb, und meine zweite Firma hieß Recruit. Deren Slogan „Ein Job, bei dem Sie an Firmenchefs verkaufen können“ hatte es mir angetan, und ich wechselte den Job, weil ich „von verschiedenen Präsidenten Management-Know-how lernen“ wollte. Ach ja, stimmt, gleich an meinem ersten Arbeitstag forderte ich jemanden heraus. Ich fragte meinen Chef: „Wer ist der umsatzstärkste Verkäufer in dieser Firma?“ und rief diesen Verkäufer an. Ich sagte: „Lass uns ab jetzt jeden Monat einen Verkaufswettbewerb veranstalten.“ Ein junger Mann Anfang zwanzig forderte also an seinem ersten Arbeitstag den Top-Verkäufer von Japans führendem Vertriebsunternehmen heraus. Und ich gewann diesen Wettbewerb haushoch. Ich brach alle Firmenrekorde und wurde der Top-Verkäufer von Japans führendem Vertriebsunternehmen.
　Ich traf mich ausschließlich mit Firmenchefs. Ich war Anfang zwanzig und weigerte mich hartnäckig, mich mit irgendjemandem außer dem Präsidenten zu treffen, egal ob Abteilungsleiter oder Führungskraft. Schließlich war ich ja zu Recruit gekommen, um vom Präsidenten selbst Management zu lernen. Sobald ich einen Termin mit einem Präsidenten hatte, ließ ich ihn über seine Visionen sprechen. Ich hörte ihm etwa zwei Stunden lang aufmerksam zu. Am Ende sagte ich dann: „Lassen Sie uns diesen Traum verwirklichen“ und präsentierte das Produkt. Ich half ihm, sich die Zukunft, in der dieses Produkt seinen Traum wahr werden lassen würde, klar vorzustellen. Schließlich drängte ich ihn zur Unterschrift mit den Worten: „Als Führungskraft sollten Sie jetzt entscheiden.“ Das funktionierte bei 20 % von ihnen. Und es gab noch ein weiteres Geheimnis: Während andere Verkäufer ein Produkt für 180 Millionen Yen verkauften, verkaufte ich es für 1,000 Millionen Yen. Das bedeutete natürlich, dass ich zum Top-Verkäufer werden konnte. Der Stückpreis war mehr als fünfmal so hoch.

Die Denkweise der Welt verändern
Ich möchte eine Bildungsstiftung gründen.
　Was ich in Zukunft machen möchte...? Nun ja, ich möchte eine Stiftung gründen. Genau deshalb sind wir an die Börse gegangen. Ich möchte eine Stiftung gründen, die das menschliche Gehirn revolutioniert. Man sagt, dass Menschen nur 10 Prozent ihres Gehirns nutzen, selbst Einstein nutzte nur 15 Prozent. Ich denke, das liegt an der Bildung. Ich glaube, dass die Bildung, die uns mit Wissen überfrachtet, das es in der Welt im Überfluss gibt, das Potenzial des menschlichen Gehirns erstickt. Wenn wir also unsere Sinne von klein auf gründlich schulen und die Zahl der Menschen erhöhen, die 20 Prozent ihres Gehirns nutzen können, denke ich, dass globale Probleme wie Umweltprobleme, Atomwaffenprobleme und Kriege gelöst werden können. Letztendlich möchte ich eine Stiftung gründen, um eine solche Bildungseinrichtung Wirklichkeit werden zu lassen. Und so möchte ich, dass meine Kinder, Enkel und Urenkel in Frieden auf diesem Planeten leben können. Was das Unternehmen betrifft, arbeiten wir an einem großen Geschäftsmodell, das IT und KI nutzt, die es so noch nicht auf dem Markt gibt.

Nachricht an die Studierenden
　Was ich den heutigen Studierenden sagen möchte, ist: „Handelt einfach!“ Zeit, die man mit Nachdenken verbringt, ist verschwendet. Werdet nicht zu denen, die zu viel nachdenken, sich in intellektuellen Dingen verlieren und am Ende nichts erreichen. Scheitern ist okay, und es ist auch okay, am Ende einen Umweg zu gehen. Handelt einfach! Was ihr dadurch gewinnt, wird von unschätzbarem Wert sein.

Aus der Studentenzeitung, Ausgabe vom 31. Oktober 2019 (Yoshio Ogawa, Student im 10. Studienjahr an der Keio-Universität)