Hideki Yoshimura, Präsident und CEO, Evolable Asia Co., Ltd.

Handeln ist der beste Weg, um die optimale Lösung zu finden.

Präsident und CEO, Evolable Asia Co., Ltd.
Hideki Yoshimura

Geboren 1982 in Minoh, Präfektur Osaka. Absolvent der Wirtschaftswissenschaftlichen Fakultät der Universität Tokio mit den Schwerpunkten Betriebswirtschaft und Finanzwesen. Gründete bereits während seines Studiums die Valcom Co., Ltd. (fusionierte im Oktober 2009 mit der Evolable Asia Co., Ltd.). 2007 war er Mitgründer der Evolable Asia Co., Ltd. und übernahm deren Position als Präsident und CEO. 2016 erfolgte der Börsengang am Mothers Market der Tokioter Börse, 2017 am First Section. Seit 2018 ist er Präsident und CEO der AirTrip Co., Ltd. (ehemals DeNA Travel Co., Ltd.).

Inspiriert von Bill Gates, gründete Präsident Yoshimura bereits während seines Studiums sein eigenes Unternehmen. Statt lange zu überlegen, handelte er entschlossen und nahm eine Herausforderung nach der anderen an, bis er schließlich in der Reisebranche landete. Mit innovativen Methoden, die in großen Unternehmen nicht üblich waren, stieg er in den Markt für vergünstigte Tickets ein und veränderte so sein Umfeld. Wir befragten ihn zu seinem unerschütterlichen Glauben und seiner Bereitschaft, Schwierigkeiten zu überwinden.

Als ich in der Mittelstufe war, war Bill Gates, der Gründer von Microsoft, bereits ein bekannter Name. Ich bewunderte Bill Gates sehr und beschloss daher damals, dass ich, genau wie er, noch während meines Studiums mein eigenes Unternehmen gründen würde.
Damals war meine Motivation weniger „Ich möchte dieses Unternehmen gründen“, sondern vielmehr „Ich möchte einfach ein Unternehmen gründen“. In meinen ersten beiden Studienjahren lernte ich bei einem Freund in seiner Firma die Grundlagen der Betriebswirtschaft kennen, und mit 20, im dritten Jahr, gründete ich dann mein eigenes Unternehmen. Anfangs war ich im Bereich Studentenbetreuung und Verkaufsförderung tätig. Später gründete ich ein Reiseunternehmen, aus dem heute „AirTrip“ hervorging.

Wählen Sie ein Unternehmen anhand von drei Kriterien.

　Bei der Auswahl eines Unternehmens beachte ich drei Kriterien: ① Es handelt sich aktuell um ein Nischengeschäft. ② Wenn ich jetzt einsteige, kann ich zu den Marktführern gehören. ③ Der Markt hat aufgrund externer Faktoren zukünftiges Wachstumspotenzial.
　Nehmen wir beispielsweise AirTrip: Als das Unternehmen 2007 mit dem Reisegeschäft begann, gab es nur zwei Inlandsflugoptionen: JAL und ANA. Daher bestand keinerlei Notwendigkeit, die Preise für Inlandsflüge zu vergleichen. Dies entspricht Teil 1 und 2. Mit dem Markteintritt von Billigfluggesellschaften (LCCs) stieg die Anzahl der Inlandsflugoptionen jedoch von zwei auf über ein Dutzend, wodurch ein Preisvergleich notwendig wurde. Dies entspricht Teil 2.
　Bei Firmenübernahmen wende ich dieselben Kriterien an, um über eine Übernahme zu entscheiden. Ich übernehme etwa alle zwei Monate eine Firma, und die Gewinne der übernommenen Tochtergesellschaften haben sich innerhalb eines Jahres verdreifacht. Aktuell besitze ich rund 60 Tochtergesellschaften.
　Die größte Herausforderung, der ich mich als Student bei der Gründung meines eigenen Unternehmens stellen musste, war die Finanzverwaltung. Besonders in der Anfangszeit meines Reiseunternehmens war das extrem schwierig. Aufgrund der Art des Geschäfts kam es ständig zu Situationen wie: „Uns fehlen 50 Millionen Yen für nur drei Tage.“ Es war üblich, innerhalb von drei Tagen zahlen zu müssen, obwohl die Zahlung erst in vier Tagen eintreffen sollte.
　In dieser Welt kann schon eine einzige verspätete Zahlung die Glaubwürdigkeit kosten. Deshalb habe ich oft Dinge getan wie Reisen im Wert von 55 Millionen Yen auf Kredit gekauft und sie dann für 50 Millionen Yen in bar an ein Reisebüro verkauft. Am Ende machte ich zwar 5 Millionen Yen Verlust, aber ich wollte Zahlungsausfälle unbedingt vermeiden und war deshalb bereit, dafür alles zu tun. Außerdem lebte ich eine Zeit lang so, dass ich bis 4 Uhr morgens in meinem Schlafsack im Büro schlief und dann um 8 Uhr mit der Arbeit begann. Es war körperlich anstrengend, aber da es mir Spaß machte, empfand ich es nicht als besonders schwierig.
　Ein zentrales Merkmal unserer Strategie ist die OEM-Partnerschaft (Original Equipment Manufacturer). Beispielsweise könnte Askul einen „Askul Business Trip Service“ starten, dessen Betrieb wir übernehmen. Flugpreisvergleichsportale sind schwer voneinander zu unterscheiden, daher kommt es letztendlich auf Suchmaschinenoptimierung (SEO) an. Wenn große Unternehmen enorme Summen in SEO investieren, ist ein Wettbewerb unmöglich. Aus diesem Grund haben wir uns für die OEM-Partnerschaft entschieden. Konkret haben wir eine Reisevertriebsstrategie in Verbindung mit der T-Point-Karte implementiert. Dies erwies sich als großer Erfolg und steigerte die Markenbekanntheit von AirTrip deutlich.

Ich möchte neue Landschaften sehen. Deshalb ändere ich meine Situation.

　Ich möchte eine neue Welt sehen. In Japan erlebt Masayoshi Son meiner Meinung nach eine beeindruckende Welt. Ich möchte dieselbe Welt sehen wie Herr Son. Auch ich habe in der Vergangenheit Momente erlebt, in denen sich die Welt mehrmals verändert hat, und drei Mal war der Wandel besonders einschneidend. Das erste Mal, als sich unsere finanzielle Lage verbesserte und wir mehr Spielraum hatten. Das zweite Mal, als wir 2016 an die Börse gingen und ich spürte, dass wir großes Vertrauen in der Öffentlichkeit gewonnen hatten. Das dritte Mal, als wir DeNA Travel übernahmen. In jeder Phase ändern sich die Prioritäten je nach Situation, aber in diesem Sinne war es ein großartiges Gefühl, als wir die finanziellen Sorgen des ersten Mal hinter uns gelassen hatten. Nach dem zweiten und dritten Börsengang und der Übernahme veränderten sich die Menschen, die ich treffen konnte. Menschen, die ich zuvor gerne getroffen hätte, aber nicht treffen konnte, begannen, sich mit mir zu treffen, und nach und nach wuchs unser Geschäftspartnernetzwerk. Deshalb werde ich hart arbeiten, um in Zukunft eine noch bessere Welt zu sehen.

Nachricht an die Studierenden

Ich hatte seit meinem 20. Lebensjahr mein eigenes Unternehmen geführt und daher keine Absicht, mir einen Job zu suchen. Um aber meinen Marktwert zu ermitteln, bewarb ich mich bei etwa fünf Firmen. Das Ergebnis: Ich wurde überall abgelehnt. Was ich daraus gelernt habe: Eine Absage bedeutet nicht zwangsläufig, dass man seine Fähigkeiten oder seinen Charakter nicht besitzt. Deshalb möchte ich alle Studierenden auf Jobsuche ermutigen, sich nicht entmutigen zu lassen, selbst wenn sie nicht die gewünschten Ergebnisse erzielen. Am wichtigsten ist mir, ihnen mitzugeben: „Findet so schnell wie möglich heraus, was ihr wirklich wollt.“ Entscheidet euch, was ihr tun wollt, und handelt sofort. Ihr werdet durch Handeln wachsen. Auch wenn der Weg manchmal etwas umständlich ist, halte ich das für den besten. Also, zuerst einmal: Findet heraus, was ihr wirklich wollt.

Aus der Studentenzeitung, Ausgabe vom 31. Oktober 2019 (Yoshio Ogawa, Student im 10. Studienjahr an der Keio-Universität)