Junya Ishida, Präsident und CEO, Golf Partner Co., Ltd.

2023.02.19

Indem wir die Branchenstruktur verstehen und uns von anderen Unternehmen abgrenzen, wollen wir die „Nummer eins der Welt“ werden.

Präsident und CEO von Golf Partner Co., Ltd.　Junya Ishida(Ishida Junya)

■Profil

Nach seinem Abschluss an der Fakultät für Betriebswirtschaftslehre der Hosei-Universität arbeitete er bei Maruman, Nippon Three S und Venture Link, bevor er 2003 Präsident und CEO der Golf Partner Co., Ltd. wurde. Derzeit ist er als Executive Officer von Xebio Holdings, einem Konzernunternehmen von Xebio, und als Präsident und CEO von Golf Partner tätig.

Junya Ishida, der schon seit seiner Studienzeit Präsident werden wollte und es aufgrund seiner vielfältigen Erfahrungen bis zum Präsidenten von Golf Partner gebracht hat, erzählte uns heute seine Geschichte – von seinen Studententagen, als er ungewöhnliche Nebenjobs hatte, bis hin zu dem Punkt, an dem Golf Partner zum weltbesten Golfer wurde.

■Meine Studienzeit war geprägt von dem Ausprobieren verschiedenster Teilzeitjobs.

Während meiner Schulzeit arbeitete ich nebenbei als Caddy, und im Studium hatte ich verschiedene Nebenjobs, unter anderem als Schwimmlehrer in einem Schwimmbad in Ginza, als Rettungsschwimmer in einem Küstenpark, als Aushilfe im Pelzhandel und als Nachhilfelehrer. Als Nachhilfelehrer habe ich den Eltern übrigens nicht gesagt: „Wenn Ihr Kind fleißig ist, schafft es das an die Traumuni!“ Stattdessen habe ich ihnen realistische Lernmethoden vermittelt und wurde prompt gefeuert (lacht). Trotzdem denke ich, dass ich durch diese Erfahrungen effiziente Wege zum Geldverdienen und das nötige Know-how für verschiedene Jobs gelernt habe.

■Mein Traum seit meiner Studienzeit ist es, Firmenpräsident zu werden.

Seit meiner Studienzeit träume ich davon, Firmenchef zu werden. Doch immer wenn ich das damals bei geselligen Treffen mit Freunden erwähnte, wurde ich verspottet: „Das schaffst du nie!“ Der Grund, warum ich trotz des Spottes Firmenchef werden wollte, war der finanzielle Kampf meiner Eltern. Ursprünglich betrieben sie einen kleinen Supermarkt direkt am Bahnhof. Doch mit dem Aufkommen von Supermärkten wie Kasumi in den Vororten ging es dort bergab, und ich erlebte mit, wie mein Vater zu kämpfen hatte, als er mit 40 Jahren eine Festanstellung annahm. Da beschloss ich, Firmenchef zu werden, um ein Leben ohne finanzielle Sorgen führen zu können.

■Als ich neu im Unternehmen war, dachte ich, dass Freundlichkeit und Eloquenz mir den Erfolg garantieren würden.

　Als ich bei meiner ersten Firma, Maruman, anfing, wollte ich in Tokio arbeiten, wurde aber leider der Niederlassung in Sendai zugeteilt. Anfangs gab ich in Sendai mein Bestes, doch die Angst, den Anschluss zu verlieren, wenn ich nicht in Tokio wäre, und die zeitaufwendigen Shinkansen-Reisen veranlassten mich schließlich, zu kündigen und nach Tokio zurückzukehren.

　Meine zweite Stelle war bei Nippon Three S, einem auf Erbschaftssteuer spezialisierten Unternehmen, wo ich die Gelegenheit hatte, mit Anwälten und Steuerberatern zusammenzuarbeiten. Mir wurde jedoch klar, dass es nicht ausreichte, einfach nur ein freundlicher Verkäufer zu sein; die Weiterbildung in Fachgebieten war unerlässlich. Daher erwarb ich die Buchhaltungszertifikate der Stufen 2 und 3 und verbrachte dort etwa zwei Jahre, um meine Fähigkeiten und mein Fachwissen zu vertiefen.

　Meine dritte Stelle war bei Venture Link, dem Unternehmen, das Gyukaku, Gulliver und Tully's Coffee zu großen Ketten ausbaute. Damals hatte Venture Link zwei Hauptgeschäftsfelder: Beratung und Geschäftsanbahnung für Regionalbanken sowie den Vertrieb an Venture- und Franchiseunternehmen. Ich wurde dem Vertriebsbereich zugeteilt und übernahm die Verantwortung für Gulliver, einen Gebrauchtwagenhändler. Anfangs war ich für die Neukundenakquise zuständig, später übernahm ich auch die Einrichtung von Franchise-Nehmern. Ich tauchte vollständig in das Gulliver-Geschäft ein und begann allmählich, über die Gründung eines eigenen Gulliver-Unternehmens nachzudenken.

■Nach Rücksprache mit dem Präsidenten über die Möglichkeit der Unabhängigkeit...

　Als ich Herrn Kobayashi, den Gründer von Venture Link, wegen der Gründung meines eigenen Unternehmens konsultierte, riet er mir davon ab. Der Hauptgrund war, dass die Gründungskosten 40 Millionen Yen betragen würden, ich aber pro Filiale nur 20 Millionen Yen verdienen würde. Ein weiterer Nachteil war, dass es sehr lange dauern würde, die Anzahl der Filialen zu erhöhen.

　Tatsächlich hatte ich damals den starken Wunsch, einen umfassenden Golfshop namens „Golf Partner“ zu gründen, der unabhängig von Gulliver einen neuen Markt für gebrauchte Golfschläger erschließen sollte. Herr Kobayashi gründete daraufhin eine Tochtergesellschaft für mich und übertrug mir die Leitung der zehn Gulliver-Filialen. Seitdem leite ich sowohl Gulliver als auch Golf Partner. Durch die kontinuierliche Kommunikation über die Herausforderungen, mit denen Golf Partner konfrontiert war, konnte ich Gulliver und weitere Franchise-Unternehmen in andere Hände geben und mich ganz auf meine Rolle als Präsident von Golf Partner konzentrieren.

■Das Verständnis der Branchenstruktur trug zum Wachstum von Golf Partner bei.

　Seit meinem Amtsantritt als Präsident habe ich mich darauf konzentriert, die Anzahl der firmeneigenen Filialen zu erhöhen. Ich beschloss, unsere firmeneigenen Filialen zu stärken, da ich davon überzeugt war, dass wir, wenn wir Vertrauen in unsere Franchisenehmer haben, diese auch selbst ausbauen sollten. Infolgedessen erzielten wir bereits im zweiten Jahr meiner Amtszeit Gewinne und konnten Kredite von Banken aufnehmen. 　

Ich glaube, die Attraktivität der Golfbranche liegt nicht nur in der Marktgröße, sondern auch in der ständigen Verbesserung der Golfschlägerprodukte. Der Markt soll ein Volumen von rund 3000 Milliarden Yen haben und ist damit mit Abstand der größte der Sportbranche. Um ein Beispiel aus einer anderen Branche zu nennen: Ein Grund für das Wachstum des Gebrauchtwagenmarktes, wie beispielsweise bei Gulliver, ist die verlängerte Lebensdauer der Produkte. Ähnliches gilt für Golfschläger. Wenn Schläger leicht kaputt gehen, steigt die Anzahl der Reparaturen und der Generationswechsel verkürzt sich. Technologische Fortschritte haben sie jedoch haltbarer gemacht, was zum Wachstum der Branche beigetragen hat.

　Golf Partners Erfolg, einen Marktanteil von 60 % im Gebrauchtgolfmarkt zu erreichen, ist zwar teilweise auf Risikobereitschaft und die Expansion zurückzuführen, doch ich bin überzeugt, dass unsere Investitionen in Lagerbestand und Bewertungssysteme einen entscheidenden Faktor darstellten. Dank unseres Bewertungssystems konnten wir die Preise im Vergleich zu den halbjährlichen Anpassungen anderer Unternehmen nahezu wöchentlich ändern. Dieses Verständnis der Branchenstruktur und die damit verbundene Differenzierung von unseren Wettbewerbern waren der Schlüssel zu unserem gestiegenen Marktanteil.

■Ich möchte mit einzigartigen Persönlichkeiten zusammenarbeiten.

　Bei der Personalauswahl sage ich den Bewerbern, dass ich mir wünsche, dass jeder seinen eigenen Erfolgsweg findet, ganz individuell und mit seiner eigenen Persönlichkeit. Manche erfolgreiche Filialleiter bei Golf Partner sind fröhlich, andere nicht; die Erfolgsfaktoren sind vielfältig. Deshalb glaube ich nicht, dass es eine einzige Eigenschaft gibt, die Erfolg garantiert. Ich möchte mit Menschen zusammenarbeiten, die ihre Individualität in ihrer Arbeit einbringen können.

■ Nachricht an die Studierenden

　Im Vergleich zu früher leben wir heute in einer globalisierten Welt, und ich denke, es wird immer schwieriger, Japan mit Fug und Recht als entwickeltes Land zu bezeichnen. Übrigens hat Japan die günstigsten Golfschläger der Welt. Ich hoffe, Japan kann seine derzeit etwas prekäre Position im internationalen Vergleich überwinden. Golf Partner wurde übrigens für die große Anzahl verkaufter gebrauchter Golfschläger vom Guinness-Buch der Rekorde ausgezeichnet, und ich hoffe, dass mehr Unternehmen dieser Art und andere Geschäftsmodelle, die zwar noch nicht weit verbreitet sind, aber das Potenzial haben, weltweit führend zu werden, eingeführt werden und dass sich Japans Position im internationalen Vergleich dadurch verbessert.

Interview geführt von der Online-Studentenzeitung am 7. November 2022: Hayato Tane, Student im 4. Studienjahr, Chuo Gakuin Universität