Koichi Endo, Präsident und Repräsentant der TV Tokyo Direct Co., Ltd. und leitender Geschäftsführer der TV Tokyo Holdings Co., Ltd.

Begegnungen mit anderen Menschen werden zu wertvollen Lebenserfahrungen, die zu neuen Herausforderungen führen!

Präsident und Repräsentant der TV Tokyo Direct Co., Ltd. und leitender Geschäftsführer der TV Tokyo Holdings Co., Ltd.　Koichi Endo　(Endo Koichi)

■Profil

Geboren 1959 in Tokio. Nach seinem Universitätsabschluss 82 trat er in die Dienste von TV Tokyo ein, wo er 08 die Vertriebsleitung übernahm und 15 zum Direktor für Animation und Vertrieb ernannt wurde. 17 wurde er Geschäftsführer und Präsident von TV Tokyo Direct. Das Unternehmen ist das Kernunternehmen der TV Tokyo Group und für alle Bereiche des E-Commerce verantwortlich. 22 übernahm es Realmax Co., Ltd., ein Unternehmen im Bereich Golf-E-Commerce.

TV Tokyo Direct expandiert in verschiedene Bereiche, darunter Lebensmittel, Reisen und Golf. Wir haben den Präsidenten und CEO, Herrn Endo, zu seinem Motto aus seiner Zeit im Vertrieb bei TV Tokyo, seinem Engagement für die Vermittlung der Leidenschaft der Produzenten und seinen Herausforderungen in neuen Geschäftsfeldern interviewt.

■Menschen kennenzulernen ist eine wahre Fundgrube an Ideen

Ich studierte an der deutschen Fakultät der Sophia-Universität, einer eher ungewöhnlichen Fakultät. Alle um mich herum waren ernst, aber damals machten sich Studierende noch nicht viele Gedanken darüber, einen Beitrag zur Gesellschaft zu leisten. Deshalb bin ich sehr beeindruckt, wie bewusst sich die Studierenden heute ihrer gesellschaftlichen Verantwortung bewusst sind. Mein Universitätsleben bestand entweder aus der Teilnahme an Hochschulgruppen oder dem Studium. Erst im vierten Studienjahr fing ich an, über einen Job nachzudenken. Ich überlegte, wo ich mich bewerben sollte, und da ich mich für die Medien interessierte, beschloss ich, einen älteren Kommilitonen aus meiner Gruppe zu besuchen, der bei TV Tokyo arbeitete, und mich dort für das Auswahlverfahren zu bewerben. Denn schon damals fand ich die Informationsvermittlung an die Gesellschaft sehr spannend.
Nach meinem Eintritt bei TV Tokyo war ich von Anfang an im Vertrieb tätig. Es war nicht der glamouröse Job, den man vielleicht von einem Fernsehsender erwarten würde, aber mir gefiel die Vertriebstätigkeit sehr, weil ich dadurch die unterschiedlichsten Menschen kennenlernte. Die Kontakte, die ich im Vertrieb geknüpft habe, kann ich heute anbieten.
Ich glaube, mir wurde die Chance gegeben, Präsident und CEO von TV Tokyo Direct zu werden, weil man dachte: „Endo scheint etwas Neues wagen zu können.“ Seit meiner Zeit im Vertrieb bei TV Tokyo schätze ich den Austausch mit Menschen aus verschiedenen Bereichen. Durch diese Begegnungen und Gespräche über unterschiedliche Themen konnte ich neue Werte und Ideen entwickeln. Ich denke, das hat sich auch hier als sehr nützlich erwiesen, und ich wurde als Ideengeber wahrgenommen und für diese Position ausgewählt.

■ Die Leidenschaft und Hingabe der Produzenten bewegen die Herzen der Konsumenten.

Teleshopping, wie es genannt wird, basiert auf Impulskäufen. Unser Motto hingegen lautet nicht: „Dieses Produkt ist gut und günstig“, sondern wir befragen Menschen zu den Besonderheiten eines Produkts und der Leidenschaft seiner Hersteller und sprechen sie dann über das Fernsehen an. Um uns bestmöglich von anderen Unternehmen abzuheben, setzen wir auf Produkte, die die Leidenschaft der Produzenten widerspiegeln. Teleshopping weckt Kauflust und regt zum Kauf an. Doch durch den gestiegenen Konsum im Homeoffice aufgrund der COVID-19-Pandemie informieren sich die Zuschauer trotz des umfangreichen Informationsangebots im Fernsehen vor dem Kauf selbst. Wir verkaufen Produkte, indem wir das Engagement und die Leidenschaft der Produzenten zeigen. Ich denke, deshalb kaufen viele Kunden mit Vertrauen bei uns.

■ Verborgene Schätze in lokalen Gemeinschaften aufdecken und neue Unternehmen gründen

Eines meiner aktuellen Ziele ist die Entwicklung eigener Produkte. Ich bin überzeugt, dass der Ausgangspunkt dafür in den Regionen liegt. Derzeit produziere und leite ich eine Sendung für BS TV Tokyo, die über regionale Themen berichtet. Mein Ziel ist es, durch den Austausch mit den lokalen Gemeinschaften attraktive, in diesen Regionen verborgene Produkte zu entdecken und gemeinsam mit engagierten Produzenten Produkte für den Einzelhandel zu entwickeln. Es wäre fantastisch, wenn wir unsere Expertise in Design und Funktionalität mit traditionellen regionalen Techniken verbinden könnten, um neue Produkte zu kreieren.
Darüber hinaus verfügen wir über einen umfangreichen Kundenstamm, der sich hauptsächlich aus Senioren zusammensetzt und den wir über viele Jahre aufgebaut haben. Diesen wollen wir nutzen, um uns auf neue Geschäftsfelder speziell für Senioren zu konzentrieren. Gleichzeitig planen wir, uns für jüngere Kunden auf das Geschäft mit TV Tokyo Stores zu fokussieren, die Merchandise-Artikel rund um die Fernsehsendung verkaufen. Da ich selbst früher im Anime-Bereich gearbeitet habe, möchte ich dessen Potenzial und Attraktivität genauer erkunden.

■ „Die Menschen werden immer miteinander in Verbindung treten.“

Mein Motto lautet: „Menschen sind immer miteinander verbunden.“ Die Menschen, die ich treffe, werden unweigerlich auf die eine oder andere Weise miteinander in Kontakt treten, was zu neuen Geschäftsmöglichkeiten und Chancen führt. Zwar gibt es Unternehmen, die Menschen zusammenbringen, aber ich habe mein Netzwerk auch erweitert, indem ich mit Leuten, die ich kennengelernt habe, etwas trinken gegangen bin, wir uns gegenseitig einander vorgestellt und so noch mehr neue Kontakte geknüpft habe. Daher verfüge ich über Verbindungen zu Menschen aus den unterschiedlichsten Bereichen, und das betrachte ich als mein größtes Kapital. Vor allem lege ich größten Wert auf Aufrichtigkeit und vergesse nie, Dankbarkeit auszudrücken. Wenn jemand denkt: „Diese Person wirkt unseriös“, ist die Sache für mich erledigt.
Bei der Personalsuche legen wir Wert auf Menschen, die ein ausgeprägtes Gespür für den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen haben und daran Freude finden. Die Bierverkäufer in Baseballstadien sind beispielsweise wirklich hervorragend. Sie pflegen durch regelmäßige Verkäufe Beziehungen zu ihren Stammkunden und begrüßen sie stets freundlich. Ihre Fähigkeit, mit Kunden in Kontakt zu treten, ist beeindruckend. Ich möchte, dass unsere Mitarbeiter es schätzen, auszugehen und neue Leute kennenzulernen. Deshalb ist es mir wichtig, dass sie Gelegenheiten zum gemeinsamen Essen und Trinken nutzen, um ihre Chancen auf neue Kontakte zu erhöhen. Ich suche Mitarbeiter, die proaktiv sind, gerne ausgehen und über ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten verfügen.

■ Nachricht an die Studierenden

Unser Unternehmen schreibt keine offenen Stellen aus; stattdessen laden wir eine kleine Anzahl von Kandidaten zu Vorstellungsgesprächen ein. Wenn Sie also Student sind und Interesse an unserem Unternehmen haben, kontaktieren Sie uns bitte proaktiv. Die vielfältigen Begegnungen, die Sie während Ihres Studiums mit anderen Menschen sammeln, werden sich zweifellos als wertvolle Bereicherung erweisen. Nutzen Sie diese Zeit, um viele verschiedene Menschen kennenzulernen, Erfahrungen zu sammeln und Kontakte zu knüpfen.

Online-Studentenzeitung, 10. Februar 2023, Interview mit Misaki Otsuka, Studentin im 4. Studienjahr an der Tokai-Universität