Yohei Hagio, Präsident und CEO der Premium Water Holdings Co., Ltd.

Wir bringen köstliches japanisches Wasser in die Welt.

Geboren 1978 in der Präfektur Fukuoka. Nach seinem Schulabschluss studierte er an einer Universität in den USA. Vor Beginn seines Masterstudiums nahm er eine Auszeit und gründete im Alter von 23 Jahren das Unternehmen, aus dem die FLC Group hervorging. 2004 gründete er die FLC Co., Ltd. Nach einer Unternehmensfusion im Jahr 2016 wurde er Präsident und CEO der Premium Water Holdings Co., Ltd. Zu seinen Hobbys zählen Triathlon, Golf und Schwimmen.

Premium Water HD ist mit über 115 Millionen aktiven Verträgen Marktführer der Branche. Präsident Hagio, der einen einzigartigen Lebensstil und eine besondere Denkweise pflegt, hat sein Leben dem Vertrieb gewidmet. Da er die Wirtschaft und Geschichte eines Landes, das als das größte der Welt gilt, aus erster Hand erlebt hat, fragten wir ihn, was ihm aufgrund seiner persönlichen Erfahrungen in der Gesellschaft wichtig ist.

　Nach meinem Highschool-Abschluss ging ich direkt an eine amerikanische Universität, doch meine Sprachkenntnisse waren weit hinter denen von Muttersprachlern zurück, und ich hatte große Mühe, den Vorlesungen zu folgen. Seit ich 18 bin, interessiere ich mich dafür, warum die Wirtschaft dieses Landes so stark ist, und ich wollte unbedingt in jungen Jahren nach Amerika reisen und dieses großartige Land selbst erleben.
　Ich bin überzeugt, dass meine damaligen Erfahrungen und Eindrücke vor Ort heute meine Unternehmensführung und die Organisationstheorie prägen. Ich glaube, dass das Verständnis der Geschichte eines Landes und seiner Entwicklung Parallelen zum Unternehmenswachstum aufweist.
　Während meines Studiums beschloss ich, Medizin zu studieren und strebte eine Promotion an. Da das Einkommen meiner Eltern jedoch nicht für die Studiengebühren ausreichte, nahm ich mir ein Jahr Auszeit und kehrte vorübergehend nach Japan zurück. Anschließend plante ich, Geld zu sparen und in die Vereinigten Staaten zurückzukehren.
　In Japan arbeitete ich von morgens bis abends in Teilzeitjobs, und mit 18 Jahren machte ich mich selbstständig und gründete die Vorgängerfirma meines heutigen Unternehmens. Mit dem Wachstum des Unternehmens wuchs meine Freude über die Erfolge, und ich entschied mich gegen eine Rückkehr in die USA.
　Die Entscheidung für den Börsengang fiel in einem lockeren Gespräch mit Kollegen. Nach eingehender Recherche wurde uns jedoch klar, dass ein Börsengang mit nur einem Produkt nicht ausreichen würde. Daher beschlossen wir, unser Produktsortiment zu erweitern und entdeckten so Wasserspender. Wir stellten fest, dass die Stornierungsrate bei Wasserspendern trotz Kundengewinnung über Direktvertrieb im Vergleich zu anderen Produkten sehr niedrig war, was auf ein gutes Gleichgewicht zwischen Angebot und Nachfrage hindeutete. Zudem bot uns dieses Geschäftsmodell die Möglichkeit, uns durch unsere eigenen Vertriebskompetenzen zu differenzieren, sodass wir uns schnell intensiv mit dem Wasserspendergeschäft beschäftigten. Anfangs agierten wir als Handelsvertreter und verkauften Wasserspender verschiedener Hersteller. Später, angetrieben vom Wunsch nach besseren Produkten, begannen wir mit einem OEM-Modell und ließen unsere Produkte unter unserer eigenen Marke fertigen. Unser Wunsch, selbst Hersteller mit einer eigenen Fabrik zu werden, wuchs jedoch stetig. Wir waren überzeugt, dass die Fusion von Water Direct, dem Anbieter mit der höchsten Qualität und Produktionskapazität für natürliches Wasser in Japan, mit unserem Unternehmen, dem größten Vertriebsnetz in Japan, unseren Marktanteil weiter ausbauen würde. Dies führte zur Gründung der heutigen Premium Water Holdings.

■Die Maximierung des Unternehmenswertes ist der lohnendste Aspekt meiner Arbeit.

　Obwohl Sicherheit und Genuss bei Wasser oberste Priorität haben, reichen Sicherheit und Genuss allein nicht aus, um ein Produkt von der Konkurrenz abzuheben. Wir verschaffen uns einen Wettbewerbsvorteil, indem wir unseren Nutzerstamm erweitern, unsere Wasserquellen ausbauen, die Produktionskosten senken und die Liefereffizienz steigern. Wir sind überzeugt, dass wir durch unsere Fähigkeit, alles von der Entwicklung bis zum Kundendienst abzudecken, attraktivere Produkte und Dienstleistungen anbieten können. Allerdings liegt die Marktdurchdringung von Wasserspendern in Japan branchenweit nur bei etwa 8 Prozent. Hier besteht noch erhebliches Wachstumspotenzial, daher streben wir eine Steigerung unserer Marktdurchdringung auf 20 Prozent und eine Reichweite von 10 Millionen Nutzern an.
　Da wir ein börsennotiertes Unternehmen sind, kommt es meiner Meinung nach letztendlich darauf an, wie wir die Investitionen in das Unternehmen maximieren können. Die Steigerung des Aktienkurses ist wichtig, aber die Maximierung des Unternehmenswerts ist unsere größte Verantwortung, und darin ziehe ich meine Motivation.

■Menschen, die Empathie besitzen und ein klares Gespür für ihren eigenen Weg haben.

　Wir suchen Menschen, die unsere Vision teilen, „das Leben der Menschen durch unsere Aktivitäten zu bereichern und das beliebteste Unternehmen der Welt zu werden“, unsere Mission, „soziale Bedeutung zu erfüllen und die regionale Revitalisierung zu verwirklichen“, und den PWHD-Stil der „Freiheit und Verantwortung“, der unser Unternehmen am besten symbolisiert.
　Ich wäre glücklich, wenn wir Menschen gewinnen könnten, die nicht nur das Gefühl haben, angestellt zu sein, sondern die stets danach streben, sich selbst zu verbessern und ihren eigenen Wert zu steigern, und die dadurch hohe Gehälter und hervorragende Arbeitsbedingungen anstreben.
　Bei Mitarbeiterbeteiligungsprogrammen ist es wichtig, dass die Mitarbeiter spüren, dass ihre Anstrengungen zum Unternehmenswert beitragen. Wir müssen ein Unternehmen schaffen, in das die Mitarbeiter investieren möchten. Wenn sich die Anstrengungen aller im Aktienkurs widerspiegeln und dadurch das Vermögen der Mitarbeiter steigt, bin ich überzeugt, dass sich das Leben aller verbessern wird.
　Ich persönlich komme nur ins Büro, wenn ich einen Termin habe, und versuche, mich nicht zu überlasten. Ich bin überzeugt, dass es im Geschäftsleben wichtig ist, Zeit zum Nachdenken und Gestalten zu haben, anstatt unter Zeitdruck zu stehen. Ergebnisse zu liefern ist das absolute Minimum; meiner Meinung nach muss eine Führungskraft vor allem die Fähigkeit besitzen, sich Freiräume zu schaffen und kreativer zu arbeiten.
　Wasser ist weltweit eine äußerst wertvolle natürliche Ressource. Unser oberstes Ziel ist es, den Japanern die Qualität des japanischen Trinkwassers näherzubringen. Wir möchten dessen Wert und Vertrauen stärken, um japanisches Trinkwasser weltweit bekannter zu machen als je zuvor.

■Nachricht

　Nur weil ihr Studenten seid, heißt das nicht, dass ihr eure Möglichkeiten einschränken solltet. Ihr seid vom ersten Moment eurer Geburt an Mitglieder der Gesellschaft. Eines Tages werdet ihr alle eure Eltern beschützen müssen, und wenn ihr selbst eine Familie habt, werdet ihr eure Kinder aufwachsen sehen. Der Wettlauf hat für euch alle bereits begonnen. Seht euren Studentenstatus nicht als selbstverständlich an; stellt euch den Herausforderungen, macht viele Fehler und sammelt Erfahrungen als Mitglieder der Gesellschaft.

Studentenzeitung, Ausgabe April 2021, Hideki Anzai, Student im 4. Studienjahr, Komazawa-Universität