Kazumasa Terada, Samantha Global Branding & Research Institute, Inc.

Was Sie als Krise wahrnehmen, kann in Wirklichkeit eine große Chance sein.

■Profil

Geboren in Fukuyama, Präfektur Hiroshima. Absolvent der Fakultät für Betriebswirtschaftslehre der Komazawa-Universität.
1991 gründete ich ein Unternehmen, das als Importagent für ausländische Marken fungiert.
1994: Die Samantha Thavasa Japan Limited wurde gegründet.
Er trat 2019 als Präsident und CEO zurück.
Das Samantha Global Branding & Research Institute Co., Ltd. wurde im Jahr 2020 gegründet.

Präsident Terada hegt den tiefen Wunsch, Menschen glücklich zu machen. Er ist überzeugt, dass menschliche Beziehungen, die ihnen zugrunde liegende Dankbarkeit und der Respekt sowie das Glück und die Verbindungen, die sich aus der Begehung von Krisen als Chancen ergeben, neue Wege eröffnen. Als Gründer teilte er seine Sichtweise auf diese Denkweise.

　Mein Vater war in fünfter Generation Präsident eines Eisenwerks in Hiroshima und ein sehr cooler und bewundernswerter Mann. Als Kind wollte ich die Firma übernehmen, doch im Winter meines zweiten Mittelschuljahres erfuhr ich, dass mein zwei Jahre älterer Bruder das Unternehmen übernehmen würde. Ich war enttäuscht, akzeptierte aber meine Rolle als zweiter Sohn und beschloss, mein eigenes Unternehmen zu gründen. Ich lernte fleißig, um es aufzubauen.
　Als mir klar wurde, dass ich als zweiter Sohn geboren wurde und das Familienunternehmen nicht erben würde, hielt ich mich für unglaublich unglücklich. Doch das Wichtigste ist, wie man aus einer Krise eine Chance macht. Mein jetziges Unternehmen existiert gerade deshalb, weil ich nicht der älteste Sohn war, und ich bin heute überzeugt, dass der Aufbau meines eigenen Unternehmens die bessere Wahl war, als das meines Vaters zu erben. Krisen sind Chancen, und wer sie als Chancen erkennt, dem öffnet sich die Tür zum Erfolg.

■Was muss man tun, um ein Unternehmen zu gründen?

　Als ich im zweiten Studienjahr war, wurde mir klar, dass ich Englisch brauchte, um mein eigenes Unternehmen zu gründen, und so beschloss ich, im Ausland zu studieren. Damals hatte ich jedoch nicht viele Gelegenheiten, Englisch zu sprechen, und es war mir sogar peinlich, vor anderen Englisch zu sprechen. Deshalb kam ich auf die Idee, Englisch an einer Mittelschule zu unterrichten. Als Nachhilfelehrer konnte ich während des Unterrichts Englisch sprechen und gleichzeitig die Grammatik von Grund auf lernen, was sehr lehrreich war.
　Ich nahm mir im dritten Studienjahr ein Urlaubssemester, um in Kanada zu studieren, doch dort ereignete sich eine weitere Krise. Kurz vor meiner Abreise erkrankte mein Vater, und ich musste die Studienkosten selbst aufbringen. Um diese Krise in eine Chance zu verwandeln, gründete ich in Kanada zwei Unternehmen. Das eine vermittelte Kanadier als Englischlehrer nach Japan. Das andere exportierte in Kanada hergestellte Lederjacken nach Japan und verkaufte sie auf Veranstaltungen eines befreundeten Handelsunternehmens. Das Lederjacken-Geschäft lief gut, das mit den Englischlehrern hingegen nicht. Ich hatte Schwierigkeiten, die Mitarbeiter so zu führen, wie ich es mir erhofft hatte, und mir wurde klar, dass Unternehmen, die mit Menschen zu tun haben, tatsächlich schwierig sind. Doch diese Erfahrung lehrte mich auch, dass zwischenmenschliche Beziehungen die Grundlage für Geschäftserfolg sind.

■Wichtige Dinge, die Sie bei der Arbeit beachten sollten

　Danach verbrachte ich viel Zeit in Kanada, sogar noch im vierten Studienjahr, und der Pelzhandel lief dort hervorragend. Ich überlegte, ob ich mich selbstständig machen und ein eigenes Unternehmen gründen sollte, dachte dann aber: „So gut kann es unmöglich laufen“, und verwarf den Gedanken wieder.
　Ich hatte das Gefühl, zunächst in einem Unternehmen arbeiten zu müssen, um zu verstehen, wie es ist, angestellt zu sein. Deshalb arbeitete ich zwei Jahre lang für ein Handelsunternehmen. Dabei wurde mir klar: Menschen beschweren sich, wenn die Bezahlung niedrig ist, selbst wenn die Arbeit erfüllend ist; sie beschweren sich, wenn sie keine Erfüllung empfinden, insbesondere wenn sie stolz auf ihre Arbeit sind; und sie beschweren sich, wenn sie keine Erfüllung empfinden, selbst wenn die Bezahlung gut ist. Wenn ich mein eigenes Unternehmen gründe, möchte ich Arbeit anbieten, die erfüllend ist, den Mitarbeitern Stolz auf ihre Arbeit vermittelt und gut bezahlt wird.

■Gründung eines Unternehmens mit Markenartikeln

　Aufgrund dieser Erfahrung erkannte ich, dass „Branding“ der Schlüssel zur Unternehmensgründung ist. Allerdings fehlte mir das Geld, um Autos oder Uhren herzustellen. Mir wurde auch klar, dass Taschen im Gegensatz zu Kleidung leicht als Markenartikel erkennbar sind. In diesem Moment spürte ich instinktiv: „Taschen sind am einfachsten herzustellen.“
　Ich hatte allerdings absolut keine Ahnung von Mode und kannte auch niemanden aus der Modewelt, also dachte ich, ich hätte ein Problem. Damals gaben Zeitschriften die Trends vor, und das Fernsehen zog nach. Allein schon in einer Zeitschrift erwähnt zu werden, reichte zum Leben. Allerdings war es extrem schwierig, überhaupt in eine Zeitschrift zu kommen. Es war einfach unglaublich schwer, in Zeitschriften aufgenommen zu werden.
　Damals führten wir das Unternehmen zu viert, und wir waren alle gegen die Kontaktaufnahme mit Zeitschriftenverlagen. Ich sah ihren Widerstand jedoch als Chance. Glücklicherweise fand sich jemand von einer Zeitschrift, der sich zu einem Treffen bereit erklärte, und im Laufe der Zeit bauten wir eine Beziehung auf, in der uns die neuesten Trends vorgestellt wurden. Bei der Pflege dieser Beziehungen war es mir stets wichtig, die Wünsche meines Gegenübers zu antizipieren und entsprechend zu handeln. Es ist entscheidend, jede Begegnung mit anderen Menschen optimal zu nutzen.

■Nachricht

Chancen entstehen nicht ohne Herausforderungen. Die COVID-19-Pandemie hat die Lage zwar erschwert, aber gerade in solchen Zeiten kann man nur erfolgreich sein, wenn man das tut, was alle anderen tun, und gleichzeitig Dinge tut, die andere nicht tun. Wir leben in einer Zeit voller Möglichkeiten, daher hoffe ich, dass Sie die Herausforderungen annehmen und die Chancen ergreifen.
　Menschen werden von zwei Emotionen angetrieben: „Ich will“ und „Ich muss“. Das sind Gefühle wie der Wunsch, etwas Leckeres zu essen, oder das Gefühl, zur Schule gehen zu müssen. Es ist wichtig, das „Ich muss“-Gefühl – das Gefühl, etwas tun zu müssen, auch wenn man es nicht mag – in ein „Ich will“ zu verwandeln. Dazu braucht man klare Ziele und Vorgaben. Wenn man diese klar definieren kann, hat man bereits die Hälfte des Ziels erreicht.

Studentenzeitung, Ausgabe April 2021, Kaito Tsujiuchi, Student im 3. Studienjahr, Nihon-Universität