Jun Tsuchiya, leitender Angestellter, Leiter der Abteilung Unternehmensinformation, M&A Capital Partners Co., Ltd.

Die Ausdauer und die Fähigkeit zuzuhören, die ich im Fußballverein entwickelt habe, erweisen sich in meinem jetzigen Job als nützlich.

Leitender Angestellter, Leiter der Abteilung Unternehmensinformation, M&A Capital Partners Co., Ltd. Jun Tsuchiya(Jun Tsuchiya)

■Profil

Nach seinem Eintritt in ein großes Bauunternehmen war er im Vertrieb und der Angebotserstellung für Einfamilien- und Mehrfamilienhäuser im Rahmen der Nachlassplanung und Vermögensverwaltung tätig und richtete sich dabei an Unternehmer und vermögende Privatpersonen. Seit seinem Eintritt bei M&A Capital Partners als erster Mitarbeiter ist er seit 2008 hauptsächlich im Bereich Fusionen und Übernahmen (M&A) im Gesundheitswesen tätig. Er baute eine spezialisierte Abteilung auf und erzielte branchenweit herausragende Ergebnisse mit der höchsten Anzahl an abgeschlossenen M&A-Transaktionen innerhalb des Unternehmens. Im Oktober 2022 wurde er zum Senior Executive Officer ernannt.

„Bei Fusionen und Übernahmen, einer der wichtigsten Entscheidungen im Leben eines Unternehmenseigentümers, ist die Unterstützung der anderen Partei von größter Bedeutung“, sagt Herr Tsuchiya, Senior Executive Officer bei M&A Capital Partners. Mit der unnachgiebigen Einstellung, die er in seinem Fußballverein an der High School und bei dem Hausbauunternehmen, wo er nach seinem Abschluss arbeitete, entwickelt hat, betreut er weiterhin Kunden in einer hart umkämpften Branche. Wir sprachen mit Herrn Tsuchiya über eine Vielzahl von Themen, von seinem eigenen Werdegang über die Stärken seines Unternehmens bis hin zu seinen Überlegungen zur Rekrutierung von Hochschulabsolventen für das Geschäftsjahr 2023.

Von all meinen Schultagen ist mir die Zeit im Fußballverein der High School am meisten in Erinnerung geblieben. Unser Trainer war streng und sagte Dinge wie: „Wenn du nicht zufrieden mit deiner Leistung bist, geh nach Hause!“ Wir verbrachten unsere Tage mit hartem Training und peilten die Teilnahme an der Nationalen High-School-Fußballmeisterschaft im Nationalstadion nach Neujahr an. Meine mentale Stärke wurde dort maßgeblich gestärkt. Als Mannschaftskapitän führte ich die Spieler an und sorgte für gute Stimmung im Team. Ich denke, die nötige Beharrlichkeit, um Träume und Ziele zu erreichen, sowie die Fähigkeit, zuzuhören und sich in andere hineinzuversetzen – Eigenschaften, die im Berufsleben unerlässlich sind – wurden in meiner Zeit im Fußballverein gefördert.
Dies ist von entscheidender Bedeutung für unsere Tätigkeit als M&A-Berater. Die Entscheidung der Unternehmensinhaber, ihr Unternehmen zu verkaufen, betrifft ihr gesamtes Leben. Dies spiegelt sich in unserem Leitsatz wider: „Wir begegnen ihrer Entscheidung mit Aufrichtigkeit.“ Das bedeutet, niemals aufzugeben, sie auf jedem Schritt ihres Weges zu begleiten und unser Engagement für die Unterstützung der Inhaber durch unser Handeln unter Beweis zu stellen.
Trotz meiner Herkunft – mein Vater war Architekt, und ich selbst strebte eine Karriere im Architekturbereich an – studierte ich Architektur und begann nach meinem Abschluss bei Sekisui House. Ich entschied mich für ein Bauunternehmen, weil ich Menschen bei ihrem einmaligen Kauf – dem Hauskauf – helfen und die Landschaft nachhaltig prägen wollte. Da der Wettbewerb unter Bauunternehmen jedoch sehr groß ist, reicht es nicht aus, einfach nur die Wünsche der Kunden zu berücksichtigen; man braucht ausgeprägte Problemlösungskompetenzen, um auf ihre Fragen und Bedenken einzugehen. Dort machte ich Erfahrungen, die mein Leben grundlegend veränderten.

Von der Begegnung mit Menschen bis hin zum gesellschaftlichen Beitrag durch Fusionen und Übernahmen

Es gibt drei Gründe, warum ich in die M&A-Branche eingestiegen bin. Der erste sind die Menschen. Als ich bei Sekisui House anfing, war mein erfahrener Kollege im selben Team Nakamura, der heutige CEO. Die Begegnung mit Nakamura, den ich sowohl als Verkäufer als auch als Mensch sehr schätze, war ein Wendepunkt in meinem Leben. Damals betreuten wir viele Kunden aus der Gebäudeverwaltung und der Gastronomie und erhielten häufig Beratungen zur Unternehmensnachfolge. Daraufhin beschloss Nakamura, einen neuen Markt für Unternehmensnachfolge in der M&A-Branche zu erschließen, machte sich selbstständig und gründete sein eigenes Unternehmen. Auch ich erkannte das Potenzial in Nakamuras ambitionierter Herausforderung und beschloss, alles auf eine Karte zu setzen. Ich stieß als erster Mitarbeiter zu M&A Capital Partners, als das Unternehmen noch in den Kinderschuhen steckte.
Natürlich lief nicht alles von Anfang an reibungslos. In der Anfangszeit hatte die Fusion- und Übernahmebranche selbst einen schlechten Ruf und wenig Glaubwürdigkeit, weshalb wir Vertraulichkeitsvereinbarungen unterzeichnen mussten.^※Uns wurde nicht einmal erlaubt, eine Vertraulichkeitsvereinbarung zu unterzeichnen, und im zweiten oder dritten Jahr nach der Firmengründung kämpften wir mit Liquiditätsproblemen und standen zweimal kurz vor dem Bankrott. (*Vertraulichkeitsvereinbarung … Einer der Verträge, die bei einer Fusion oder Übernahme unterzeichnet werden, und es ist notwendig, ihn frühzeitig zu unterzeichnen.) Dank einer Investition von knapp 100 Millionen Yen konnten wir uns damals erholen und uns nach und nach einen guten Ruf und Vertrauen erarbeiten. Als wir 2013 im Mothers-Segment der Tokioter Börse (damals) und 2014 im First Section (heute Tokyo Stock Exchange Prime) notiert wurden und damit einen großen Erfolg feierten, stiegen mir die Tränen in die Augen. Ich hatte das Gefühl, endlich am Ziel zu sein und mit Glaubwürdigkeit und einer starken Marke arbeiten zu können. Diese Gefühle von damals treiben mich bis heute an.
Der zweite Grund für meinen Einstieg in diese Branche war meine Faszination für die Dynamik von Fusionen und Übernahmen. Alle unsere Mandanten sind bereits erfolgreich in der Gesellschaft. Mich faszinierte die dynamische Welt, in der diese Eigentümer die einmalige Entscheidung treffen, ihr Unternehmen für Millionen bis hin zu Milliarden Yen zu verkaufen, und ich wollte sie bei dieser Entscheidung unterstützen.
Der dritte Grund ist der hohe gesellschaftliche Nutzen dieser Arbeit. Bundesweit gibt es 127 Millionen Unternehmer über 70 Jahre ohne Nachfolger. Davon sind rund 600.000 Unternehmen, die noch profitabel arbeiten, von der Schließung bedroht, einfach weil ihnen ein Nachfolger fehlt. Jedes einzelne Unternehmen sichert seinen Mitarbeitern den Lebensunterhalt, und diese Mitarbeiter haben Familien, deren Existenzgrundlage davon abhängt. Darüber hinaus hat das Unternehmen auch Geschäftspartner. Die Insolvenz eines solchen Unternehmens hat Folgen für alle Beteiligten und sogar für die lokale Wirtschaft. Ich wollte diese Arbeit mit ganzem Herzen machen, weil sie einen so hohen gesellschaftlichen Nutzen hat: Indem wir solche profitablen Unternehmen, die kurz vor der Schließung stehen, durch Fusionen und Übernahmen erhalten, können wir Arbeitsplätze und das heimische BIP schützen.
Seit unserer Gründung haben wir einen wirtschaftlichen Aufschwung von über 1,65 Billionen Yen erzielt und im letzten Geschäftsjahr rund 24.000 Arbeitsplätze gesichert. Angesichts dieser Zahlen bin ich überzeugt, dass wir eine besonders große soziale Verantwortung tragen, und genau darin liegt die Erfüllung unserer Arbeit.

Ziel ist es, durch einzigartige Methoden und Talente eine einzigartige Organisation zu werden.

In der M&A-Branche mit derzeit rund 3,000 Anbietern positioniert sich unser Unternehmen als Branchenführer, indem wir den Kunden in den Mittelpunkt stellen und so für eine optimale M&A-Transaktion sorgen. Wir unterscheiden uns von anderen Unternehmen vor allem durch zwei Punkte: Erstens gewinnen wir unsere Kunden aktiv durch proaktive Akquise. Anders als unsere Wettbewerber, die auf Empfehlungen von Finanzinstituten und Wirtschaftsprüfungsgesellschaften setzen, kontaktieren unsere M&A-Berater die Eigentümer direkt per Brief oder Telefon und erläutern ihnen sorgfältig die Vorteile des Käufers. Dank dieses Ansatzes gehören unsere Vermittlungsgebühren zu den niedrigsten der Branche.

Der zweite Grund ist, dass wir „außergewöhnliche Talente“ gewinnen konnten. Unser Unternehmen besteht aus Fachkräften, die bei renommierten Unternehmen Spitzenleistungen im Vertrieb erzielt haben. Deshalb gelingt es uns, wie bereits erwähnt, auch über den Direktvertrieb Kunden zu gewinnen. Neben ihren ausgeprägten Vertriebsfähigkeiten zeichnen sich unsere Mitarbeiter auch durch Integrität und starke soziale Kompetenzen aus. Unser CEO, Herr Nakamura, nimmt stets am finalen Bewerbungsgespräch teil, um die sozialen Kompetenzen aller Bewerber zu beurteilen.
Nach unserem Eintritt ins Unternehmen führen wir monatliche Wissenstests durch, um ein hohes Niveau an Angebotsfähigkeiten aufrechtzuerhalten, und alle M&A-Berater, einschließlich Nakamura, streben danach, sich gemeinsam zu verbessern.
Darüber hinaus besucht Nakamura, seit der Unternehmensgründung unverändert, weiterhin täglich Kunden persönlich und unterbreitet ihnen individuell zugeschnittene Vorschläge. Da alle Mitarbeiter sein Beispiel sehen, streben unsere M&A-Berater kontinuierlich nach persönlicher Weiterentwicklung, gewinnen so das Vertrauen unserer Kunden und prägen die Marke „M&A Capital Partners“. Ich bin überzeugt, dass dies wiederum zu unserer starken Angebotskompetenz und unseren ausgeprägten zwischenmenschlichen Fähigkeiten beiträgt und die Grundlage für erfolgreiche M&A-Transaktionen bildet.

2023Wir werden ab diesem Jahr auch Hochschulabsolventen einstellen.

Aus Sicht der Personalentwicklung haben wir im Geschäftsjahr 2023 begonnen, Hochschulabsolventen einzustellen. Lange Zeit stellten wir ausschließlich Fachkräfte mit Berufserfahrung ein, doch nun rekrutieren wir auch Absolventen, um eine starke und zukunftsfähige Organisation aufzubauen. Wir haben bewusst keine feste Einstellungszahl festgelegt und freuen uns auf alle, die unseren Standards entsprechen und ideal zu unserem Unternehmen passen. Der ideale Kandidat, den wir suchen, lässt sich mit MACP vergleichen, der Abkürzung unseres Unternehmens. M steht für „Motivation“. Wir suchen Menschen mit hoher Leidenschaft und Motivation, die unsere Kunden bei wichtigen Lebensentscheidungen unterstützen. A steht für „Analyse“. Gemeint ist tiefgreifendes analytisches Denkvermögen. Unsere Kunden sehen Sie als Partner, dem sie ihr Leben anvertrauen. Daher suchen wir Menschen, die intelligent und flexibel auf veränderte Umstände reagieren können. C steht für „Gewissenhaftigkeit“. Gemeint ist außergewöhnliche Aufrichtigkeit. Diese Position darf nicht nur im Hinblick auf die Verfolgung von Eigeninteressen betrachtet werden. Wir suchen Menschen, die mit Aufrichtigkeit bereit sind, Verantwortung für das Leben von Kunden zu übernehmen. P steht für „Persönlichkeit“. Intelligenz allein reicht nicht aus, um Kunden zu gewinnen. Deshalb stellen wir den Kunden in den Mittelpunkt unserer Unternehmensphilosophie und -kultur und haben uns zum Ziel gesetzt, eine der weltweit führenden Investmentbanken zu werden.
Auf die Entscheidung des Eigentümers mit echter Aufrichtigkeit zu reagieren – das ist unsere Mission.

Botschaft an die Studierenden

Jetzt solltest du deine Träume und Ziele im Leben finden und deine eigenen Kernwerte festlegen. Ich hoffe, du findest neben Geld auch andere Werte und suchst dir ein Unternehmen, in dem du mit hoher Motivation für diese Werte arbeiten kannst.

Online-Studentenzeitung, 10. März 2023, Interview mit Yui Takemura, Studentin im 2. Studienjahr an der Senshu-Universität